114、成图率
三天之后,消费者开始陆续收到货。
大部分人对于网购商品没有过多期待,特别是那些免单客户,他们原本想着不用钱的东西,肯定也好不到哪去。
没想到从开箱的那一刻,便被惊艳了。
白色的外箱,国家规定的标识及各种参数说明全部放在底部。其他五个面,各绘着一幅精美的插画。
抽屉式的打开方式,很顺滑地拉开外壳,每个配件单独包装,井井有条地排列,如同打开了一个礼盒。
把电器和配件拿出来后,整个外箱可以放在家里,成为一个非常漂亮的收纳盒。
既体现了品如电器对于环保的责任感,又让消费者得到实实在在的好处。
除了说明书和三包售后卡之外,还有一本制作精美的菜谱。
菜谱中收录了二十多个美食的烹饪方式,以及品如其他家用电器的介绍。
当顾客被菜谱中所介绍的蛋糕所吸引时,发现自己还缺一个烤箱,忍不住又到品如电器旗舰店买了一个烤箱。
后来他们慢慢发现,家里面品如的电器占比越来越多。
这些电器拥有统一的设计风格,让家里其他电器显得格格不入。
最后很多人干脆入手全套品如,免去了挑选产品的烦恼。
虽然品如未必把所有产品都做到最好,至少他们质量是有保证的,外观是好看的。买他们的产品未必是最优解,但一定不会让你觉得被坑了。
这个年代还没有朋友圈,微博也还差几个月才面世,但很多消费者收到品如电器后,还是忍不住在网上晒图。
“品如这个电饭煲的包装真的是惊艳到我了,你们能想到这是一个原价99块的产品吗?”
“现在我竟然没有扔掉品如的外箱,看来我妈把舍不得扔掉纸箱的毛病传染给我了。”
“他们家的风扇也太好看了叭!”
……
洛修看到网上的这些真实的消费者声音,终于确认自己把路走对了。
现在做电商的商家都太弱了,以自己的能力很容易就能够打赢这些人,把产品卖出去。
洛修也从来不担心现在的销量问题,只担心未来大品牌进场后,品如是否有本钱与他们一争高下。
所有营销手段都是一时的,唯有做出好的产品,做出自己特有的品牌标识,才能长久赢得消费者的信赖。
现在还没有自己的研发团队的情况下,洛修至少要保证产品在外观和包装上是优于同行的。
未来有人提出了一个词,叫“成图率”。意思是你的产品有多大的概率让消费者主动拍照分享到社交网络。
这意味着他们被你的产品打动,成为自来水,愿意免费为你推广产品。
现在品如电器的第一批产品做到了这一点。
这也跟现在电器产品的包装都很丑有关,做得好一点就能赢同行很多。
……
学校论坛里,很多人原先不看好洛修从服装转去做电器的人。
他们是承认洛修把服装做到了极致,也一直在学习和模仿洛修的店铺。
但电器和服装不一样,不可能随便去批发市场拿点货就可以卖。
同时他们心里始终认为,淘宝就是个卖服装的网络商场。电器这种产品还是要到实体店购买。
此时看到这间新店做出这么好的成绩,都惊掉了下巴,纷纷发贴感慨:
“我是从品如辞职出来,以为学到了修哥八成的本事,足够自己开一个淘宝店,现在看来,我连一成都没学到。”
“我现在还在职,做得时间越长,跟老板学的东西越多,越能感受到我与老板的差距。”
“你说同样九年义务教育,考入同样的大学,为什么他懂那么多?”
“开个玩笑,他可能复读了好几年。”
“可惜我当初的面试没有通过,否则我现在也是品如中的一员。”
……
品如电器做完这一档活动后,原本一直在走流程的京东自营,第二天便全部审批通过。
京东的运营更是主动打电话过来,催促赶紧送货进仓。
作为主要竞争对手,京东当然时刻紧盯着淘宝。现在看到淘宝出了一个潜力商家,当然不会放过。
只可惜淘宝这一档活动卖得太猛,仓库所剩余的货品不多了,在下一批货出厂之前,必须留给淘宝销售。
爆款已经做起来,这个时候一定不能断货,否则之前所做的推广活动,都等于白做了。
现在洛修只能亲自开车到玉成电器厂,和他们老板沟通追加生产的事宜。
当然,这次不是他自己一个人去,而是带了三个人。
第一个是品如电器的店长陆天云。隔壁学校的应届毕业生,入职后不到一个月便提前转正,并主动请缨,成为品如电器旗舰店的店长。
他各方面能力都很好,唯一不足就是性格太腼腆,所以带他出来多见见人。而且后续很多细小的事情,都需要他来跟供应商沟通。
第二个是公司的老财务。虽然年龄也才三十几岁,但在品如这个平均年龄二十多岁的公司里,显得格格不入。
这也是没办法的事,财务那三朵金花还太年轻,需要一个经验丰富的领导带领她们。
这次带上他,也是因为有很多财务的事情需要跟供应商沟通。
最后一个是当然是以蹭饭为借口,硬要跟着过去的关诗雨。
凤城作为美食之都,有太多好吃的,她当然不想错过。
路上,老财务和陆天云都不会开车,他们两个坐后排。关诗雨坐在副驾驶,洛修这个老板只能兼顾司机。
“你的手表为什么又不戴?”
关诗雨翘起嘴巴。
她特意从家里偷……不对,拿了一块劳力士送给洛修,是为了让他去见客户的时候,显得成熟一点,不因为年龄小而被人看轻。
“在车上呢,下车再戴吧, 这东西戴着又怕刮花,看时间又不如电子手表,真的是鸡肋。”洛修满不在乎地说。
“那我给你买一块粉色的HelloKitty电子手表,你可得天天戴着。”关诗雨笑着说。
“行啊!”
自己以后真的成了首富,自然不用在乎什么名表。就算戴着HelloKitty,别人不会认为你幼稚,只会觉得你可爱。
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大部分人对于网购商品没有过多期待,特别是那些免单客户,他们原本想着不用钱的东西,肯定也好不到哪去。
没想到从开箱的那一刻,便被惊艳了。
白色的外箱,国家规定的标识及各种参数说明全部放在底部。其他五个面,各绘着一幅精美的插画。
抽屉式的打开方式,很顺滑地拉开外壳,每个配件单独包装,井井有条地排列,如同打开了一个礼盒。
把电器和配件拿出来后,整个外箱可以放在家里,成为一个非常漂亮的收纳盒。
既体现了品如电器对于环保的责任感,又让消费者得到实实在在的好处。
除了说明书和三包售后卡之外,还有一本制作精美的菜谱。
菜谱中收录了二十多个美食的烹饪方式,以及品如其他家用电器的介绍。
当顾客被菜谱中所介绍的蛋糕所吸引时,发现自己还缺一个烤箱,忍不住又到品如电器旗舰店买了一个烤箱。
后来他们慢慢发现,家里面品如的电器占比越来越多。
这些电器拥有统一的设计风格,让家里其他电器显得格格不入。
最后很多人干脆入手全套品如,免去了挑选产品的烦恼。
虽然品如未必把所有产品都做到最好,至少他们质量是有保证的,外观是好看的。买他们的产品未必是最优解,但一定不会让你觉得被坑了。
这个年代还没有朋友圈,微博也还差几个月才面世,但很多消费者收到品如电器后,还是忍不住在网上晒图。
“品如这个电饭煲的包装真的是惊艳到我了,你们能想到这是一个原价99块的产品吗?”
“现在我竟然没有扔掉品如的外箱,看来我妈把舍不得扔掉纸箱的毛病传染给我了。”
“他们家的风扇也太好看了叭!”
……
洛修看到网上的这些真实的消费者声音,终于确认自己把路走对了。
现在做电商的商家都太弱了,以自己的能力很容易就能够打赢这些人,把产品卖出去。
洛修也从来不担心现在的销量问题,只担心未来大品牌进场后,品如是否有本钱与他们一争高下。
所有营销手段都是一时的,唯有做出好的产品,做出自己特有的品牌标识,才能长久赢得消费者的信赖。
现在还没有自己的研发团队的情况下,洛修至少要保证产品在外观和包装上是优于同行的。
未来有人提出了一个词,叫“成图率”。意思是你的产品有多大的概率让消费者主动拍照分享到社交网络。
这意味着他们被你的产品打动,成为自来水,愿意免费为你推广产品。
现在品如电器的第一批产品做到了这一点。
这也跟现在电器产品的包装都很丑有关,做得好一点就能赢同行很多。
……
学校论坛里,很多人原先不看好洛修从服装转去做电器的人。
他们是承认洛修把服装做到了极致,也一直在学习和模仿洛修的店铺。
但电器和服装不一样,不可能随便去批发市场拿点货就可以卖。
同时他们心里始终认为,淘宝就是个卖服装的网络商场。电器这种产品还是要到实体店购买。
此时看到这间新店做出这么好的成绩,都惊掉了下巴,纷纷发贴感慨:
“我是从品如辞职出来,以为学到了修哥八成的本事,足够自己开一个淘宝店,现在看来,我连一成都没学到。”
“我现在还在职,做得时间越长,跟老板学的东西越多,越能感受到我与老板的差距。”
“你说同样九年义务教育,考入同样的大学,为什么他懂那么多?”
“开个玩笑,他可能复读了好几年。”
“可惜我当初的面试没有通过,否则我现在也是品如中的一员。”
……
品如电器做完这一档活动后,原本一直在走流程的京东自营,第二天便全部审批通过。
京东的运营更是主动打电话过来,催促赶紧送货进仓。
作为主要竞争对手,京东当然时刻紧盯着淘宝。现在看到淘宝出了一个潜力商家,当然不会放过。
只可惜淘宝这一档活动卖得太猛,仓库所剩余的货品不多了,在下一批货出厂之前,必须留给淘宝销售。
爆款已经做起来,这个时候一定不能断货,否则之前所做的推广活动,都等于白做了。
现在洛修只能亲自开车到玉成电器厂,和他们老板沟通追加生产的事宜。
当然,这次不是他自己一个人去,而是带了三个人。
第一个是品如电器的店长陆天云。隔壁学校的应届毕业生,入职后不到一个月便提前转正,并主动请缨,成为品如电器旗舰店的店长。
他各方面能力都很好,唯一不足就是性格太腼腆,所以带他出来多见见人。而且后续很多细小的事情,都需要他来跟供应商沟通。
第二个是公司的老财务。虽然年龄也才三十几岁,但在品如这个平均年龄二十多岁的公司里,显得格格不入。
这也是没办法的事,财务那三朵金花还太年轻,需要一个经验丰富的领导带领她们。
这次带上他,也是因为有很多财务的事情需要跟供应商沟通。
最后一个是当然是以蹭饭为借口,硬要跟着过去的关诗雨。
凤城作为美食之都,有太多好吃的,她当然不想错过。
路上,老财务和陆天云都不会开车,他们两个坐后排。关诗雨坐在副驾驶,洛修这个老板只能兼顾司机。
“你的手表为什么又不戴?”
关诗雨翘起嘴巴。
她特意从家里偷……不对,拿了一块劳力士送给洛修,是为了让他去见客户的时候,显得成熟一点,不因为年龄小而被人看轻。
“在车上呢,下车再戴吧, 这东西戴着又怕刮花,看时间又不如电子手表,真的是鸡肋。”洛修满不在乎地说。
“那我给你买一块粉色的HelloKitty电子手表,你可得天天戴着。”关诗雨笑着说。
“行啊!”
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