137、脚模
做了一档双十一后,洛修手上终于有了一大笔资金。
品如服装和电器已经可以稳步发展,不需要自己耗费太多精力。
而且发展也差不多到了瓶颈,只能等市场增长。
现在想要赚更多的钱,只能扩展新的类目,于是他把目光瞄向了女鞋和女士包袋。
生产鞋的厂家已经找到了。
粤省有三个地方产女鞋,分别是羊城、惠城、莞城。
特别是在惠城,那里拥有几千家制鞋企业,几十万的从业人口,据说全世界70以上的女鞋出自这里。
无论你想要什么鞋子,都能在这里找到,而且价格非常实惠。
依托产业优势,洛修很轻松地解决了货源的问题。
其实女生在淘宝买鞋,除了个别认品牌外,真的只看款式。
特别是09年的淘宝,没有品牌可言,只要好看就可以买买买。
关诗雨再次展示她惊人的选款能力,在那堆积如山的商品当中,总能很快地找到潮流爆款。
最难的产品阶段,反而被轻松地解决了。
剩下的便是定价和销售策略。
洛修打开淘宝网站看了一遍各种脚……不是,看了各种女鞋,发现几乎都是价格低廉的产品。
品如服装主打快时尚,人群定位为校园女生和年轻白领,也是目前上网购物的主要群体。售价并不昂贵,也不低廉。
那么品如的鞋当然也不能做得太廉价,必须符合品如本身快时尚的品牌定位。
淘宝现在普遍卖三、四十块的鞋,洛修希望可以卖到一、两百块。
质量当然也会比低价的产品好一些。
那么问题来了,为什么这个年代的淘宝,只有三、四十块钱的鞋可以卖得很好,超过这个价格的鞋销量非常低?
是因为大家都没钱吗?当然不是。
洛修在网上下单,买了几十双女鞋回来,仔细对比后终于发现了问题。
顾客在网上购买鞋子只能看到图片,看起来并没有什么差别的两款鞋,一双卖40,另一双卖150,价格相差好几倍,大部分人当然都选择40元的那双。
接下来又有一款长得差不多,但只卖30,那么40的那又卖不动了。
洛修拿到手后,发现卖30的和卖150的,质量还是相差很远,但顾客通过图片看不出有什么差别。
于是网上这些鞋子为了能够卖赢对手,定价越来越便宜,相对应的质量也越来越差。
高价鞋慢慢没有了生存空间。
这就是网络商品普遍存在的“劣币驱逐良币”的现象。
真正想要买到好货的消费者,慢慢就会放弃网络购物,回流到实体店铺。
破解的方法不是没有,必须要让顾客一眼看上去,你整个店铺的视觉呈现比那些便宜产品好很多。
顾客一眼看上去,感觉你这个东西就应该卖高价。
顾客走进奢侈品店和街边杂货店的感觉是不一样的,高价产品的网店也应该跟低价产品有所区分。
这些卖低价的店铺,拍摄图片的质量差就不说了,需要露脚时,往往在公司随便找一名员工来充当足模。
再好看的鞋,穿在一只小胖猪蹄子上,颜值也会大打折扣。
而仙女的脚,就算随便缠几根草在脚上,那也是一双非常有创意的草鞋,值得高价买入。
同样的一双鞋,穿在不同的脚上,呈现的效果可是完全不一样。
听说那些凭借一双脚赚钱的足模,为了保养双脚,还会给脚敷面膜,让脚上的皮肤变得更加细腻、白皙、光滑、柔嫩。
除此之外还有很多硬性的要求,例如脚修长纤细,脚趾整齐、美观,趾甲透亮完整……
洛修一一对比这些条件,好像自己女朋友还挺符合的。
她除了一双大长腿外,脚也非常好看。
上次在曰本一起泡温泉,洛修大部分时间都盯着关诗雨的脚。
不过她日常要挑款选款,太多事情要做,不可能浪费时间去拍摄。
而且之前做女装的时候,她也拒绝出镜,这次也不例外。
洛修现在为了挑选一双好的脚,找来几十名脚模,排着队脱了袜子,供他一一挑选。
差点把他给看吐了。
原来不是每个仙女的脚都是香的,她们当中也会有人脚臭。
而且她们为了保护好一双脚,日常都包裹的严严实实,现在把袜子脱下来,那个味道……呕!
关键是洛修为了顾及她们的感受,只能装作若无其事,脸不改色地进行下去。
早知道就答应李山的申请,让他来干这件苦差。
洛修经过半天的挑选,终于找到了一双符合要求的脚。
用李白的诗来形容,那就是:屐上足如霜,不著鸦头袜。
杜牧:钿尺裁量减四分,纤纤玉笋裹轻云。
曹植:凌波微步,罗袜生尘。
如果李山在场,他只会一句:卧槽,好白,好嫩。
告别了这个难熬的工作。
晚上回到公司,关诗雨帮洛修点了个外卖,重重地放在他的桌面。
他看着餐盒上的两只肘子,突然没有了食欲。
看了半天的脚,现在给我两只猪蹄是什么意思?
“这肘子太油腻了,能不能换一份?”
洛修无奈地问。
“我以为你很喜欢蹄子呢?”
洛修听出她的语气有点不对,立即把她拉到身边坐下,笑着说:“本来是挺喜欢的,但今天看了那么多臭脚,现在有点生理厌恶。”
“人家仙女的脚都是香香的,怎么会臭呢?”
“你别说了,我现在又有点反胃了。”洛修做出呕吐的动作,“要不是为了工作,为了早日赚够一个亿,我也不至于牺牲那么大。”
洛修一副委屈巴巴的表情。
“那你还吃不吃饭嘛!”关诗雨马上就心软了。
“吃不下,除非你喂我吃。”
“我才不要。”
“那我不吃了。”
“好好好,喂你喂你。”关诗雨夹了一口饭送到洛修嘴边,“来,张嘴。”
她也很无奈,明明找了个男朋友,有时候感觉好像找了个儿子,有时候又感觉好像找了个爸爸。
都说女生翻脸比翻书还快,男生也可以在幼稚和成熟之间无缝切换。
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品如服装和电器已经可以稳步发展,不需要自己耗费太多精力。
而且发展也差不多到了瓶颈,只能等市场增长。
现在想要赚更多的钱,只能扩展新的类目,于是他把目光瞄向了女鞋和女士包袋。
生产鞋的厂家已经找到了。
粤省有三个地方产女鞋,分别是羊城、惠城、莞城。
特别是在惠城,那里拥有几千家制鞋企业,几十万的从业人口,据说全世界70以上的女鞋出自这里。
无论你想要什么鞋子,都能在这里找到,而且价格非常实惠。
依托产业优势,洛修很轻松地解决了货源的问题。
其实女生在淘宝买鞋,除了个别认品牌外,真的只看款式。
特别是09年的淘宝,没有品牌可言,只要好看就可以买买买。
关诗雨再次展示她惊人的选款能力,在那堆积如山的商品当中,总能很快地找到潮流爆款。
最难的产品阶段,反而被轻松地解决了。
剩下的便是定价和销售策略。
洛修打开淘宝网站看了一遍各种脚……不是,看了各种女鞋,发现几乎都是价格低廉的产品。
品如服装主打快时尚,人群定位为校园女生和年轻白领,也是目前上网购物的主要群体。售价并不昂贵,也不低廉。
那么品如的鞋当然也不能做得太廉价,必须符合品如本身快时尚的品牌定位。
淘宝现在普遍卖三、四十块的鞋,洛修希望可以卖到一、两百块。
质量当然也会比低价的产品好一些。
那么问题来了,为什么这个年代的淘宝,只有三、四十块钱的鞋可以卖得很好,超过这个价格的鞋销量非常低?
是因为大家都没钱吗?当然不是。
洛修在网上下单,买了几十双女鞋回来,仔细对比后终于发现了问题。
顾客在网上购买鞋子只能看到图片,看起来并没有什么差别的两款鞋,一双卖40,另一双卖150,价格相差好几倍,大部分人当然都选择40元的那双。
接下来又有一款长得差不多,但只卖30,那么40的那又卖不动了。
洛修拿到手后,发现卖30的和卖150的,质量还是相差很远,但顾客通过图片看不出有什么差别。
于是网上这些鞋子为了能够卖赢对手,定价越来越便宜,相对应的质量也越来越差。
高价鞋慢慢没有了生存空间。
这就是网络商品普遍存在的“劣币驱逐良币”的现象。
真正想要买到好货的消费者,慢慢就会放弃网络购物,回流到实体店铺。
破解的方法不是没有,必须要让顾客一眼看上去,你整个店铺的视觉呈现比那些便宜产品好很多。
顾客一眼看上去,感觉你这个东西就应该卖高价。
顾客走进奢侈品店和街边杂货店的感觉是不一样的,高价产品的网店也应该跟低价产品有所区分。
这些卖低价的店铺,拍摄图片的质量差就不说了,需要露脚时,往往在公司随便找一名员工来充当足模。
再好看的鞋,穿在一只小胖猪蹄子上,颜值也会大打折扣。
而仙女的脚,就算随便缠几根草在脚上,那也是一双非常有创意的草鞋,值得高价买入。
同样的一双鞋,穿在不同的脚上,呈现的效果可是完全不一样。
听说那些凭借一双脚赚钱的足模,为了保养双脚,还会给脚敷面膜,让脚上的皮肤变得更加细腻、白皙、光滑、柔嫩。
除此之外还有很多硬性的要求,例如脚修长纤细,脚趾整齐、美观,趾甲透亮完整……
洛修一一对比这些条件,好像自己女朋友还挺符合的。
她除了一双大长腿外,脚也非常好看。
上次在曰本一起泡温泉,洛修大部分时间都盯着关诗雨的脚。
不过她日常要挑款选款,太多事情要做,不可能浪费时间去拍摄。
而且之前做女装的时候,她也拒绝出镜,这次也不例外。
洛修现在为了挑选一双好的脚,找来几十名脚模,排着队脱了袜子,供他一一挑选。
差点把他给看吐了。
原来不是每个仙女的脚都是香的,她们当中也会有人脚臭。
而且她们为了保护好一双脚,日常都包裹的严严实实,现在把袜子脱下来,那个味道……呕!
关键是洛修为了顾及她们的感受,只能装作若无其事,脸不改色地进行下去。
早知道就答应李山的申请,让他来干这件苦差。
洛修经过半天的挑选,终于找到了一双符合要求的脚。
用李白的诗来形容,那就是:屐上足如霜,不著鸦头袜。
杜牧:钿尺裁量减四分,纤纤玉笋裹轻云。
曹植:凌波微步,罗袜生尘。
如果李山在场,他只会一句:卧槽,好白,好嫩。
告别了这个难熬的工作。
晚上回到公司,关诗雨帮洛修点了个外卖,重重地放在他的桌面。
他看着餐盒上的两只肘子,突然没有了食欲。
看了半天的脚,现在给我两只猪蹄是什么意思?
“这肘子太油腻了,能不能换一份?”
洛修无奈地问。
“我以为你很喜欢蹄子呢?”
洛修听出她的语气有点不对,立即把她拉到身边坐下,笑着说:“本来是挺喜欢的,但今天看了那么多臭脚,现在有点生理厌恶。”
“人家仙女的脚都是香香的,怎么会臭呢?”
“你别说了,我现在又有点反胃了。”洛修做出呕吐的动作,“要不是为了工作,为了早日赚够一个亿,我也不至于牺牲那么大。”
洛修一副委屈巴巴的表情。
“那你还吃不吃饭嘛!”关诗雨马上就心软了。
“吃不下,除非你喂我吃。”
“我才不要。”
“那我不吃了。”
“好好好,喂你喂你。”关诗雨夹了一口饭送到洛修嘴边,“来,张嘴。”
她也很无奈,明明找了个男朋友,有时候感觉好像找了个儿子,有时候又感觉好像找了个爸爸。
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