317、回扣
“老板,我刚刚谈成一笔业务,对方愿意在我们平台投放五百万的广告,但有一个条件。”
一名业务兴冲冲来到洛修办公室汇报工作。
“什么条件?”洛修问。
“要求我们给他40%的回扣,打入他指定的私人账户。”他顿了一下,补充说,“对方是个大企业,手中掌握着过亿的广告投放资源,如果这次合作顺利,后续肯定还有更大的合作。”
“40%,也就是200万,这回扣吃得也太多了吧?”
“他是那家公司的推广部负责人,拥有绝对的话语权,如果没有这个回扣,他就会把这笔推广费用投放到其他平台。”
“我考虑考虑。”
“老板,这没有什么好考虑的呀,水至清则无鱼,吃回扣是这个行业的普遍现象,我拿到这一单业务也不容易,希望老板您能够支持一下我们的工作。”
洛修听了他的话,抬起头盯着他,直到他心虚低下头后,才冰冷地问:“你在教我做事吗?”
“不,没有。”
“那你先出去吧,我考虑好了再找你。”
“好的,老板。”
员工如蒙大赦地逃了出去。
洛修看了一眼他离去的身影,收回目光,身体仰靠在椅子上,长长地吐了一口气。
这确实是一个让人挺烦恼的事情。
如果拒绝给他回扣,意味着丢失这五百万的合同,同时也打击员工的积极性,让员工觉得老板不信任自己。
钱是留住普通员工的基础,而信任是留住优秀员工的基础。
员工想得没那么深,只会觉得老板有钱不赚,是不是傻子?
如果给他回扣,意味着甲方花了五百万,实际上只得到价值三百万的广告位,必定很难保证广告效果,投入产出比肯定不理想,甲方老板花完这笔钱后不会再在这个渠道投放广告。
更何况这笔钱是打到一个私人账号,说不定是品如员工自己私吞了。
洛修不怕做选择。
然而管理企业不是做数学题。
数学题就算再难,也一定存在一个绝对正确的答案,选对了之后绝对不会后悔的答案。
商业的决策往往没有正确答案。
洛修害怕的是两个选项都是错的,而你只能在两个错误选项中选出一个错的。
小孩才分对错,因为他们的世界只存在黑和白,分出黑白就可以了。
大人的世界各种颜色混合在一起,分不清对错,只能看利弊。
洛修爬到现在这个位置,每天都要面临着一堆没有对错的选择。
每一个选择都会让一部分人受益,另一部分人受损。
他闭上眼睛,用鼻子深吸一口气,缓缓从口中吐出。
借此排除杂念,问自己一个问题:
既然事情无法做到圆满,那么我要把谁的利益放在第一位?
开餐馆,要把客人的利益放在第一位,要让客人吃得开心,而不是让厨子开心,也不是让服务员省点事,更不是为了让阿姨少洗几个碗。
我们接客户的广告投放,优先考虑的也应该是客户的广告效果。
而不是企业自身的利益,也不是企业员工的利益,更不是甲方对接人的利益。
洛修想到这里,拿起桌面的电话:
“帮我把赵建业和裴学林叫过来。”
赵建业现在负责头条新闻的开发对接,而裴学林负责品如电商的推广投放,这两人并不是一个系统的。
他们在门口相遇时,心里还有点纳闷,不知道老板有什么用意。
“洛总,你找我们有什么事吗?”
“我想在头条新闻上开发一个广告投放系统,客户可以通过这个系统自主完成广告投放,不需要跟我们对接,也不限制投放金额。”
裴学林听了洛修的话,马上明白过来:“洛总的意思是在头条新闻搞一个类型于淘宝直通车、钻展的推广系统?”
“差不多,但也有所区别。”洛修沉吟一下,“我们要让客户可以更加傻瓜式的投放,同时还要发挥我们算法上的优势,更加智能地帮助客户寻找目标人群,实现精准投放。”
“我们不能把梳子推送给和尚,也不能把姨妈巾推送给男人,更不能把剃须刀推送给女人,虽然他们各自有时候也能用到这些东西。”
“总的来说,我们要让商家通过自助式服务,即可以很轻松地投放广告,同时尽量保证他们每一分钱都花在刀刃上,达到最大的广告效果。”
裴学林等洛修说完,便说:“我大概明白老板您的意思了,我们两个回去相互再讨论一下,争取明天形成一个可行的方案,再让老板您过目。”
“很好,你们赶紧去做,明天主动来找我。”
洛修挥手让他们离开。
……
几天之后,业务员再次来到洛修办公室。
“老板,上次那笔广告费用,客户跟我说,再不给答复,他就要投放到其他平台了。”
洛修看了他一眼,不紧不慢地说:“你通知一下客户,我们自主投放系统即将上线,品牌方可以通过系统自主投放广告,我们只需要在线对广告内容审核一下就行了。”
“什么意思?这么做客户拿不到回扣,是不会在我们平台投广告的。”
业务一下子急了。
“你接触的是他们公司的推广总监吧,他愿不愿意投无所谓,只要他们公司老板知道我们的广告效果好,想要在我们平台投广告,那他不投也得投。”
“老板,咱们不能这么搞啊!”
这么搞他自己拉到的这笔业务提成也没了,他自己可能存在的回扣也没了。
“为什么不能呢?”洛修饶有兴致地看着他。
“如果这样,我想我的工作也没什么意义了。”
“既然你认为没什么意义,那给你调个岗位?”
“不必,我回去写个辞职申请。”
“那真是太可惜了,感谢你这段时间为公司做的贡献,祝你前途似锦!”洛修站起来跟他握了握手,“我让小美跟你走一下流程。”
“谢谢洛总,希望有机会再合作。”
两人口中都说着客套的话,但各自心里都很清楚,这脸已经翻到不能再翻了。
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一名业务兴冲冲来到洛修办公室汇报工作。
“什么条件?”洛修问。
“要求我们给他40%的回扣,打入他指定的私人账户。”他顿了一下,补充说,“对方是个大企业,手中掌握着过亿的广告投放资源,如果这次合作顺利,后续肯定还有更大的合作。”
“40%,也就是200万,这回扣吃得也太多了吧?”
“他是那家公司的推广部负责人,拥有绝对的话语权,如果没有这个回扣,他就会把这笔推广费用投放到其他平台。”
“我考虑考虑。”
“老板,这没有什么好考虑的呀,水至清则无鱼,吃回扣是这个行业的普遍现象,我拿到这一单业务也不容易,希望老板您能够支持一下我们的工作。”
洛修听了他的话,抬起头盯着他,直到他心虚低下头后,才冰冷地问:“你在教我做事吗?”
“不,没有。”
“那你先出去吧,我考虑好了再找你。”
“好的,老板。”
员工如蒙大赦地逃了出去。
洛修看了一眼他离去的身影,收回目光,身体仰靠在椅子上,长长地吐了一口气。
这确实是一个让人挺烦恼的事情。
如果拒绝给他回扣,意味着丢失这五百万的合同,同时也打击员工的积极性,让员工觉得老板不信任自己。
钱是留住普通员工的基础,而信任是留住优秀员工的基础。
员工想得没那么深,只会觉得老板有钱不赚,是不是傻子?
如果给他回扣,意味着甲方花了五百万,实际上只得到价值三百万的广告位,必定很难保证广告效果,投入产出比肯定不理想,甲方老板花完这笔钱后不会再在这个渠道投放广告。
更何况这笔钱是打到一个私人账号,说不定是品如员工自己私吞了。
洛修不怕做选择。
然而管理企业不是做数学题。
数学题就算再难,也一定存在一个绝对正确的答案,选对了之后绝对不会后悔的答案。
商业的决策往往没有正确答案。
洛修害怕的是两个选项都是错的,而你只能在两个错误选项中选出一个错的。
小孩才分对错,因为他们的世界只存在黑和白,分出黑白就可以了。
大人的世界各种颜色混合在一起,分不清对错,只能看利弊。
洛修爬到现在这个位置,每天都要面临着一堆没有对错的选择。
每一个选择都会让一部分人受益,另一部分人受损。
他闭上眼睛,用鼻子深吸一口气,缓缓从口中吐出。
借此排除杂念,问自己一个问题:
既然事情无法做到圆满,那么我要把谁的利益放在第一位?
开餐馆,要把客人的利益放在第一位,要让客人吃得开心,而不是让厨子开心,也不是让服务员省点事,更不是为了让阿姨少洗几个碗。
我们接客户的广告投放,优先考虑的也应该是客户的广告效果。
而不是企业自身的利益,也不是企业员工的利益,更不是甲方对接人的利益。
洛修想到这里,拿起桌面的电话:
“帮我把赵建业和裴学林叫过来。”
赵建业现在负责头条新闻的开发对接,而裴学林负责品如电商的推广投放,这两人并不是一个系统的。
他们在门口相遇时,心里还有点纳闷,不知道老板有什么用意。
“洛总,你找我们有什么事吗?”
“我想在头条新闻上开发一个广告投放系统,客户可以通过这个系统自主完成广告投放,不需要跟我们对接,也不限制投放金额。”
裴学林听了洛修的话,马上明白过来:“洛总的意思是在头条新闻搞一个类型于淘宝直通车、钻展的推广系统?”
“差不多,但也有所区别。”洛修沉吟一下,“我们要让客户可以更加傻瓜式的投放,同时还要发挥我们算法上的优势,更加智能地帮助客户寻找目标人群,实现精准投放。”
“我们不能把梳子推送给和尚,也不能把姨妈巾推送给男人,更不能把剃须刀推送给女人,虽然他们各自有时候也能用到这些东西。”
“总的来说,我们要让商家通过自助式服务,即可以很轻松地投放广告,同时尽量保证他们每一分钱都花在刀刃上,达到最大的广告效果。”
裴学林等洛修说完,便说:“我大概明白老板您的意思了,我们两个回去相互再讨论一下,争取明天形成一个可行的方案,再让老板您过目。”
“很好,你们赶紧去做,明天主动来找我。”
洛修挥手让他们离开。
……
几天之后,业务员再次来到洛修办公室。
“老板,上次那笔广告费用,客户跟我说,再不给答复,他就要投放到其他平台了。”
洛修看了他一眼,不紧不慢地说:“你通知一下客户,我们自主投放系统即将上线,品牌方可以通过系统自主投放广告,我们只需要在线对广告内容审核一下就行了。”
“什么意思?这么做客户拿不到回扣,是不会在我们平台投广告的。”
业务一下子急了。
“你接触的是他们公司的推广总监吧,他愿不愿意投无所谓,只要他们公司老板知道我们的广告效果好,想要在我们平台投广告,那他不投也得投。”
“老板,咱们不能这么搞啊!”
这么搞他自己拉到的这笔业务提成也没了,他自己可能存在的回扣也没了。
“为什么不能呢?”洛修饶有兴致地看着他。
“如果这样,我想我的工作也没什么意义了。”
“既然你认为没什么意义,那给你调个岗位?”
“不必,我回去写个辞职申请。”
“那真是太可惜了,感谢你这段时间为公司做的贡献,祝你前途似锦!”洛修站起来跟他握了握手,“我让小美跟你走一下流程。”
“谢谢洛总,希望有机会再合作。”
两人口中都说着客套的话,但各自心里都很清楚,这脸已经翻到不能再翻了。
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