第152章:营销战术
原来于坤说的有戏在这里,我也猜到了这个方强对小雨有点意思,看来还有考验等着我啊!
我随之看了小雨一眼,说实话我觉得方强跟她不怎么搭,小雨是那种有点可爱有点干净的女孩,倒是于坤这种性格和她挺合适。
这话倒不是说方强不如于坤,事实上方强就是没有于坤鸡贼,就像一个典型的书呆子模样。
我回头又对于坤说道:“万一人家小雨不喜欢他,我这不是乱点鸳鸯么?”
于坤反而指责我一句,说道:“东哥你傻啊!又不是非要让小雨答应,我跟你说啊!你把小雨哄好了,让她去说服方强比什么都有用。”
看吧!于坤就是比较机灵,不愧是玩游戏的高手,脑子转变得就是快。
我顿时一笑,说道:“还真有你的啊!”
“那肯定的嘛,上吧!让我见识一下你的能力。”于坤向我使了个眼色。
我说:“现在啊?”
于坤点头道:“当然啊!越快越好,你别看我们明年才毕业,像强子这样的人才可是人家争着抢着要的,你晚一步就没机会了。”
于坤是真的想帮我,他是真把我当朋友了。
我也不再迟疑,转而便向小雨喊道:“小雨?”
“哈?”她回头看向我,笑道,“你怎么知道我名字?”
我摸着鼻子讪讪一笑:“刚才于坤他们聊你来着,我就记住了。”
小雨不愧是做生意的,表现也很大方,笑着说道:“他们肯定没聊好的吧?”
于坤接话道:“哪有,我们聊的可都是好的,说你人勤快,一个人撑起整个奶茶店,长得又漂亮,以后谁娶了你啊!就享福咯……”
于坤这嘴巴也是挺会来事了,不去做销售可真是屈才了。
小雨接话道:“我都快开不下去啦!估计下次你们再来,这里就不是奶茶店了。”
“咋地?你也要走啊?我们都喝了你做得奶茶两年多了,你别走啊!”
“不走你养我啊?”小雨笑着打趣道。
于坤也笑着附和道:“我有钱,我肯定养你。”
不是让我来搞定么?可现在这种局面,我好像插不进话啊!有点尴尬……
不过,我也找到这个间隙性趁机问道:“是因为生意不好吗?”
“是啊!”小雨感慨似的说道,“以前还好一点,自从这马路中间安装护栏后,生意就一直下滑,现在连本钱都挣不回来了。”
我感同身受的回道:“难怪我刚才路过看到好多店铺都写着店铺转让了。”
“可不是么,我以前的老板估计就是提前收到消息了,所以低价转让给我了,我还以为我能靠这家奶茶店发家致富,没想到弄得孑然一身。”
这小雨说话还挺逗的,这倒是跟于坤挺配合的。
我沉默了一会儿,说道:“其实你可以换一种方式来运营。”
“什么方式啊?”小雨似乎有了兴趣。
我又沉默了一会儿,结合我在狱中所学到的一些知识,说道:“你们信不信以后的社会一定会是网络社会。”
于坤附和道:“都这么说,可你说怎样才算网络社会呢?”
“这就很难说了,简单说人们可以在网上解决一切事情。”
于坤顿时笑道:“这就有点吹牛的嫌疑了,难不成靠网络能吃饭睡觉?剪头发?显然不可能嘛!”
我故作神秘一笑:“只要敢想,一切皆有可能。”
小雨又将我们的话题扯回正规上,向我问道:“你刚才说能改变我店的现状,是怎么改变啊?”
我也正色说道:“不是因为马路中间隔了护栏,所以生意才变差了吗?那你就送货上门不就行了吗?”
小雨惊愕道:“这怎么可能哟!我一个人又要守店还要做事,还给送货上门,这肯定不行的。”
我耐心解释道:“没说要你真的送货上门,你可以送到对面学校门口,这样别人就不用走这几百米的冤枉路了,而且也表现了你的诚意。并且……”
停顿了一下,我又继续说道:“你还可以趁机搞一个活动,来增加曝光率,让更多的人喝到你的奶茶……等名气打响了,你就做成品牌,专门请人来帮你送货,而且你还可以扩展一下经营范围……”
听我说完之后,俩人都愣住了,大眼瞪小眼的看着我,似乎都懵了。
于坤率先说道:“东哥,你在说啥?我怎么一句也没听懂。”
小雨接着附和道:“我……我也没听懂……”
我叹了口气,转而向小雨问道:“你相信我吗?”
“看你说这么多,虽然我一句都没听懂,但我觉得你说的有道理,相信……吧!”
看来她还是不完全相信我,因为迟疑了一下。
我笑了笑说道:“既然相信我,那你就按我说的去做,如果效果不好,你也不会有什么损失,如果效果好你就可以继续下面的操作了。”
这次又是于坤先说道:“我看行。”
小雨犹豫了片刻也点头回道:“那好吧!你说我第一步该怎么做?”
“在门口挂一个牌子,上面写着免费送货到校门口,并且五百米以内都免费配送。”停顿一下,我又补充道,“字写大一点,能让对街看见这样,另外在柜台上以及门口的广告牌上设置一个微信二维码,让人加你微信,到时候完全可以在微信上向你**。”
小雨听得很认真,甚至拿笔将我说的都记了下来,孺子可教也。
“然后呢?还有吗?”
我想了想问道:“我想问一下,你一杯奶茶卖多少钱?”
“看口味,和分量。”
“平均值是多少?”
“最常点的就是珍珠奶茶,大杯七块,中杯五块一杯,没有小杯。”
我在心里粗略一算,说道:“涨价,大杯十块,中杯八块。”
小雨惊讶道:“还涨价?眼看我这样都快卖不出去了,十块一杯更没人买了。”
我心中自然有数,接着又说道:“前期你可能会亏一点,我的意思是买一送一,大学里情侣比较多,一些女生也比较贪小便宜,这样会让她们觉得很划算。”
小雨似乎还是有点不相信我,他怀疑道:“这……能行吗?”
“试试吧!就算亏,你也亏不了多少,你的成本价应该不高吧?”
小雨没拿我们当外人,她没多犹豫,直接说道:“成本价是不高,珍珠奶茶的大杯的成本价最多只有三块钱左右。”
“那不就对了,相当于五块一杯,你也不会亏的。”
小雨明白了我的意思,顿时笑了起来,说道:“可真有你的啊!看似顾客赚了,可实际上还是我赚了。”
我淡淡一笑,说道:“这就是心理营销术。”
小雨向我竖起了大拇指,转而向于坤问道:“阿坤,你这朋友太厉害了,他是做什么的啊?”
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我随之看了小雨一眼,说实话我觉得方强跟她不怎么搭,小雨是那种有点可爱有点干净的女孩,倒是于坤这种性格和她挺合适。
这话倒不是说方强不如于坤,事实上方强就是没有于坤鸡贼,就像一个典型的书呆子模样。
我回头又对于坤说道:“万一人家小雨不喜欢他,我这不是乱点鸳鸯么?”
于坤反而指责我一句,说道:“东哥你傻啊!又不是非要让小雨答应,我跟你说啊!你把小雨哄好了,让她去说服方强比什么都有用。”
看吧!于坤就是比较机灵,不愧是玩游戏的高手,脑子转变得就是快。
我顿时一笑,说道:“还真有你的啊!”
“那肯定的嘛,上吧!让我见识一下你的能力。”于坤向我使了个眼色。
我说:“现在啊?”
于坤点头道:“当然啊!越快越好,你别看我们明年才毕业,像强子这样的人才可是人家争着抢着要的,你晚一步就没机会了。”
于坤是真的想帮我,他是真把我当朋友了。
我也不再迟疑,转而便向小雨喊道:“小雨?”
“哈?”她回头看向我,笑道,“你怎么知道我名字?”
我摸着鼻子讪讪一笑:“刚才于坤他们聊你来着,我就记住了。”
小雨不愧是做生意的,表现也很大方,笑着说道:“他们肯定没聊好的吧?”
于坤接话道:“哪有,我们聊的可都是好的,说你人勤快,一个人撑起整个奶茶店,长得又漂亮,以后谁娶了你啊!就享福咯……”
于坤这嘴巴也是挺会来事了,不去做销售可真是屈才了。
小雨接话道:“我都快开不下去啦!估计下次你们再来,这里就不是奶茶店了。”
“咋地?你也要走啊?我们都喝了你做得奶茶两年多了,你别走啊!”
“不走你养我啊?”小雨笑着打趣道。
于坤也笑着附和道:“我有钱,我肯定养你。”
不是让我来搞定么?可现在这种局面,我好像插不进话啊!有点尴尬……
不过,我也找到这个间隙性趁机问道:“是因为生意不好吗?”
“是啊!”小雨感慨似的说道,“以前还好一点,自从这马路中间安装护栏后,生意就一直下滑,现在连本钱都挣不回来了。”
我感同身受的回道:“难怪我刚才路过看到好多店铺都写着店铺转让了。”
“可不是么,我以前的老板估计就是提前收到消息了,所以低价转让给我了,我还以为我能靠这家奶茶店发家致富,没想到弄得孑然一身。”
这小雨说话还挺逗的,这倒是跟于坤挺配合的。
我沉默了一会儿,说道:“其实你可以换一种方式来运营。”
“什么方式啊?”小雨似乎有了兴趣。
我又沉默了一会儿,结合我在狱中所学到的一些知识,说道:“你们信不信以后的社会一定会是网络社会。”
于坤附和道:“都这么说,可你说怎样才算网络社会呢?”
“这就很难说了,简单说人们可以在网上解决一切事情。”
于坤顿时笑道:“这就有点吹牛的嫌疑了,难不成靠网络能吃饭睡觉?剪头发?显然不可能嘛!”
我故作神秘一笑:“只要敢想,一切皆有可能。”
小雨又将我们的话题扯回正规上,向我问道:“你刚才说能改变我店的现状,是怎么改变啊?”
我也正色说道:“不是因为马路中间隔了护栏,所以生意才变差了吗?那你就送货上门不就行了吗?”
小雨惊愕道:“这怎么可能哟!我一个人又要守店还要做事,还给送货上门,这肯定不行的。”
我耐心解释道:“没说要你真的送货上门,你可以送到对面学校门口,这样别人就不用走这几百米的冤枉路了,而且也表现了你的诚意。并且……”
停顿了一下,我又继续说道:“你还可以趁机搞一个活动,来增加曝光率,让更多的人喝到你的奶茶……等名气打响了,你就做成品牌,专门请人来帮你送货,而且你还可以扩展一下经营范围……”
听我说完之后,俩人都愣住了,大眼瞪小眼的看着我,似乎都懵了。
于坤率先说道:“东哥,你在说啥?我怎么一句也没听懂。”
小雨接着附和道:“我……我也没听懂……”
我叹了口气,转而向小雨问道:“你相信我吗?”
“看你说这么多,虽然我一句都没听懂,但我觉得你说的有道理,相信……吧!”
看来她还是不完全相信我,因为迟疑了一下。
我笑了笑说道:“既然相信我,那你就按我说的去做,如果效果不好,你也不会有什么损失,如果效果好你就可以继续下面的操作了。”
这次又是于坤先说道:“我看行。”
小雨犹豫了片刻也点头回道:“那好吧!你说我第一步该怎么做?”
“在门口挂一个牌子,上面写着免费送货到校门口,并且五百米以内都免费配送。”停顿一下,我又补充道,“字写大一点,能让对街看见这样,另外在柜台上以及门口的广告牌上设置一个微信二维码,让人加你微信,到时候完全可以在微信上向你**。”
小雨听得很认真,甚至拿笔将我说的都记了下来,孺子可教也。
“然后呢?还有吗?”
我想了想问道:“我想问一下,你一杯奶茶卖多少钱?”
“看口味,和分量。”
“平均值是多少?”
“最常点的就是珍珠奶茶,大杯七块,中杯五块一杯,没有小杯。”
我在心里粗略一算,说道:“涨价,大杯十块,中杯八块。”
小雨惊讶道:“还涨价?眼看我这样都快卖不出去了,十块一杯更没人买了。”
我心中自然有数,接着又说道:“前期你可能会亏一点,我的意思是买一送一,大学里情侣比较多,一些女生也比较贪小便宜,这样会让她们觉得很划算。”
小雨似乎还是有点不相信我,他怀疑道:“这……能行吗?”
“试试吧!就算亏,你也亏不了多少,你的成本价应该不高吧?”
小雨没拿我们当外人,她没多犹豫,直接说道:“成本价是不高,珍珠奶茶的大杯的成本价最多只有三块钱左右。”
“那不就对了,相当于五块一杯,你也不会亏的。”
小雨明白了我的意思,顿时笑了起来,说道:“可真有你的啊!看似顾客赚了,可实际上还是我赚了。”
我淡淡一笑,说道:“这就是心理营销术。”
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