扫货(一)
年底到了,
易氏度假酒店和静南集团那么多员工要发福利,很多东西本来准备在百姓超市采购的。
现在南果大卖场的价格比百姓超市进货价还便宜,来这里买更划算。
所以,易小海准备帮南果大卖场冲冲业绩,好好的采购一番。
只要活动不停,他就一直买,反正也不亏,就当是给员工们多发一点福利了。
要是能够把南果干服了,停止活动,那些消费者还能回流去百姓超市,
总结一句话,买买买,看谁狠。
……
易小海做事,从来就是说干就干,
当天下午,南果超市金陵2号大卖场突然出现土豪客户,不买米不买油,专门去化妆品装柜扫货。
化妆品买完了,就去买电子产品,
总之只买贵的,不买对的。
第二天,异常情况反馈到了南果公司总部。
张斌召开了会议,专门讨论这件事。
“昨天开始,突然出现奇怪的现象,据现场反馈,买主盯着化妆品、电子产品和大型家电,他们对我们的促销手段很了解……”
南果所谓的全场打五折,也是有很大水分的。
简单举个例子,
某个商品原价30,打五折应该是15块。
活动之前,把原价标高,提高到40,打完折变成了20块。
超市实际上只是打了7折,但是消费者认为打了5折,值得抢购。
类似的现象,在未来非常常见,
可是现在,消费者不知道商家的套路,根本想不到这个问题。
各别消费者发现不对,也会因为价格便宜了,不会计较那么多。
当然了,
做手脚,也不是全部商品都包括在内。
销售量大、购买率高的快消品,肯定会做手脚,
那些低消耗、低销售率的商品,还是会实打实的打5折。
易小海针对的就是化妆品、电子产品这些体积小、价值高、打折力度大的商品,下手非常之狠。
“张总,看样子下手的人对我们的手段很熟悉,应该是同行所为。”
现在这个年代,没有那些针对商家漏洞撸口子的大军。
这也是南果公司有胆量做五折活动的原因。
他们的行为,要是放在20年后,
只要你敢打五折,有人就敢把卖场给搬空,分分钟让南果血流成河。
所以,推断是同行的可能性很大,否则不会这么专业。
张斌也认可这种可能:
“五折开业酬宾,打破了市场的现状,肯零售企业眼红也很正常,不过据我的了解,那些外国零售集团不会这么干,我估计是本土公司。”
华健公司是南果股东,李鸣宇是华健公司的代表,他自然也出席了会议。
“张总会不会是静南百货?”
李鸣宇把矛头指向了静南百货。
“不排除静南百货的可能。”
张斌想不到第二家公司,会反应这么迅速。
只有影响最大的百姓超市,才有可能立刻做出针对举动。
还有一点,
金陵的本土超市,大多数都是小打小闹,只有百姓超市有能力一下子扫那么多货。
“张总,大买主仅两天时间,就扫了500万的化妆品和电子产品,如果是静南百货,他们买这么多东西回去怎么处理?”
有人提出了质疑。
静南集团花这么多钱,仅仅是为了捣乱,这样也是两败俱伤,谁都得不到好处。
因为那些货是不可以再出现在百姓超市的,
他们要是敢这么干,南果能够告到百姓超市破产。
所以静南百货似乎没有这么干的动机。
“我们用低价活动,抢占了百姓超市的市场,他们有这种反击也很正常。”
“他们有必要用这种方式反击?有这么多资金还不如自己搞一个半折活动,或者等我们活动结束之后,他们再搞活动,这样岂不是更有利?”
大部分人还是不能理解的。
其实李鸣宇也不确定,这件事是不是静南百货干的,
不过把十盆子先扣在静南百货的头上,总是没错的。
他还想说几句,张斌开口了。
“谁在捣鬼是很重要,但是目前最重要的是想一个对策,怎么样才能止损,如果他们再这样继续买,南果损失会很严重。”
张斌没有精力去考虑静南百货花钱买东西回去干什么,
他现在只知道,南果超市在赔本销售,
那些快消品,做活动的补贴是有限的,关键是化妆品和电子产品要是走量太大,南果的损失控制不住的。
“张总,要不直接宣布库存不足,每天开始限量供应。”
有人提出的自己的想法,张斌否决了。
“活动开始才两天,马上搞限购,显得南果公司不够大气,影响口碑……”
“张总,那些商品的购买率并不高,做出调整对绝大多数普通消费者没有影响,主要是针对大批量扫货的人。”
目前来看,这种方式,似乎是最好的。
不过张斌还是有点犹豫。
这种方式却是容易给消费者不好的印象,那些厂家肯定也会有意见。
凭什么别人卖牛奶无限量,他们卖化妆品就要限购,这不是区别对待是什么。
南果超市可不想得罪这么多厂家。
“张总,我倒是有个建议。”
“李总但说无妨。”
李鸣宇自信满满:
“限购可以换一种方式,每人限购1件或者两件,这样可以遏制扫货,那些厂家也不会有太大的意见,因为他们的单品售价和利润是远远高于快消品,赚的也不少。”
正常的消费者,买化妆品和电子产品肯定不可能成批成批的买,
每人限购,可以满足正常消费者的需求,也能阻止那些扫货的人。
虽然张斌觉得,这个方法并不是非常完美,
但是可能是目前为止,最合适的解决方案。
“大家对李总的方案,有什么异议?”
其他人都没有好的建议,只能附议,同意李鸣宇的方案。
“既然大家都没有意见,暂时按照这个方案执行。”
张斌最后一锤定音。
现在的人,没有见识过什么是真正的扫货团,不知道扫货的方式千奇百怪。
他们以为这样就可以阻止扫货,简直就是异想天开。
……
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易氏度假酒店和静南集团那么多员工要发福利,很多东西本来准备在百姓超市采购的。
现在南果大卖场的价格比百姓超市进货价还便宜,来这里买更划算。
所以,易小海准备帮南果大卖场冲冲业绩,好好的采购一番。
只要活动不停,他就一直买,反正也不亏,就当是给员工们多发一点福利了。
要是能够把南果干服了,停止活动,那些消费者还能回流去百姓超市,
总结一句话,买买买,看谁狠。
……
易小海做事,从来就是说干就干,
当天下午,南果超市金陵2号大卖场突然出现土豪客户,不买米不买油,专门去化妆品装柜扫货。
化妆品买完了,就去买电子产品,
总之只买贵的,不买对的。
第二天,异常情况反馈到了南果公司总部。
张斌召开了会议,专门讨论这件事。
“昨天开始,突然出现奇怪的现象,据现场反馈,买主盯着化妆品、电子产品和大型家电,他们对我们的促销手段很了解……”
南果所谓的全场打五折,也是有很大水分的。
简单举个例子,
某个商品原价30,打五折应该是15块。
活动之前,把原价标高,提高到40,打完折变成了20块。
超市实际上只是打了7折,但是消费者认为打了5折,值得抢购。
类似的现象,在未来非常常见,
可是现在,消费者不知道商家的套路,根本想不到这个问题。
各别消费者发现不对,也会因为价格便宜了,不会计较那么多。
当然了,
做手脚,也不是全部商品都包括在内。
销售量大、购买率高的快消品,肯定会做手脚,
那些低消耗、低销售率的商品,还是会实打实的打5折。
易小海针对的就是化妆品、电子产品这些体积小、价值高、打折力度大的商品,下手非常之狠。
“张总,看样子下手的人对我们的手段很熟悉,应该是同行所为。”
现在这个年代,没有那些针对商家漏洞撸口子的大军。
这也是南果公司有胆量做五折活动的原因。
他们的行为,要是放在20年后,
只要你敢打五折,有人就敢把卖场给搬空,分分钟让南果血流成河。
所以,推断是同行的可能性很大,否则不会这么专业。
张斌也认可这种可能:
“五折开业酬宾,打破了市场的现状,肯零售企业眼红也很正常,不过据我的了解,那些外国零售集团不会这么干,我估计是本土公司。”
华健公司是南果股东,李鸣宇是华健公司的代表,他自然也出席了会议。
“张总会不会是静南百货?”
李鸣宇把矛头指向了静南百货。
“不排除静南百货的可能。”
张斌想不到第二家公司,会反应这么迅速。
只有影响最大的百姓超市,才有可能立刻做出针对举动。
还有一点,
金陵的本土超市,大多数都是小打小闹,只有百姓超市有能力一下子扫那么多货。
“张总,大买主仅两天时间,就扫了500万的化妆品和电子产品,如果是静南百货,他们买这么多东西回去怎么处理?”
有人提出了质疑。
静南集团花这么多钱,仅仅是为了捣乱,这样也是两败俱伤,谁都得不到好处。
因为那些货是不可以再出现在百姓超市的,
他们要是敢这么干,南果能够告到百姓超市破产。
所以静南百货似乎没有这么干的动机。
“我们用低价活动,抢占了百姓超市的市场,他们有这种反击也很正常。”
“他们有必要用这种方式反击?有这么多资金还不如自己搞一个半折活动,或者等我们活动结束之后,他们再搞活动,这样岂不是更有利?”
大部分人还是不能理解的。
其实李鸣宇也不确定,这件事是不是静南百货干的,
不过把十盆子先扣在静南百货的头上,总是没错的。
他还想说几句,张斌开口了。
“谁在捣鬼是很重要,但是目前最重要的是想一个对策,怎么样才能止损,如果他们再这样继续买,南果损失会很严重。”
张斌没有精力去考虑静南百货花钱买东西回去干什么,
他现在只知道,南果超市在赔本销售,
那些快消品,做活动的补贴是有限的,关键是化妆品和电子产品要是走量太大,南果的损失控制不住的。
“张总,要不直接宣布库存不足,每天开始限量供应。”
有人提出的自己的想法,张斌否决了。
“活动开始才两天,马上搞限购,显得南果公司不够大气,影响口碑……”
“张总,那些商品的购买率并不高,做出调整对绝大多数普通消费者没有影响,主要是针对大批量扫货的人。”
目前来看,这种方式,似乎是最好的。
不过张斌还是有点犹豫。
这种方式却是容易给消费者不好的印象,那些厂家肯定也会有意见。
凭什么别人卖牛奶无限量,他们卖化妆品就要限购,这不是区别对待是什么。
南果超市可不想得罪这么多厂家。
“张总,我倒是有个建议。”
“李总但说无妨。”
李鸣宇自信满满:
“限购可以换一种方式,每人限购1件或者两件,这样可以遏制扫货,那些厂家也不会有太大的意见,因为他们的单品售价和利润是远远高于快消品,赚的也不少。”
正常的消费者,买化妆品和电子产品肯定不可能成批成批的买,
每人限购,可以满足正常消费者的需求,也能阻止那些扫货的人。
虽然张斌觉得,这个方法并不是非常完美,
但是可能是目前为止,最合适的解决方案。
“大家对李总的方案,有什么异议?”
其他人都没有好的建议,只能附议,同意李鸣宇的方案。
“既然大家都没有意见,暂时按照这个方案执行。”
张斌最后一锤定音。
现在的人,没有见识过什么是真正的扫货团,不知道扫货的方式千奇百怪。
他们以为这样就可以阻止扫货,简直就是异想天开。
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