开战前夕(二)
同样的,
4家购物广场3公里范围的其他门店,整合成社区店、便利店或者平价超市
这样形成了购物广场1号店为中心,四个角配备4家规模中等的大型生活超市,覆盖新吴主要城区的市场。
不仅仅如此。
百姓超市还对手的门店周围秘密的开了24家便利店,对那些门店进行分源节流,抢走他们的流量。
目的就是在区域市场密集开店,做透商圈,使得郑秋山的那些附庸没有发展空间。
大卖场,购物广场、生活超市,社区超市,便利店,生鲜店等多种业态的组合对商圈形成了良好的覆盖,相互配合和互补,最大程度补限制其他对手的生存空间。
“易总,目前四家购物广场已经升级完毕,便利店和社区店作为风流的存在,也已经准备好,随时都可以开业。”
陈佳美最后做出总结。
易小海对她的工作效率表示了肯定。
能够在不到1个月的时间里,完成12家门店的整合升级,还增加24家便利店,这样的效率绝对值得肯定。
现在硬件设施准备完毕,就看软件了。
“在座的各位,有没有看过“逆流黄金年代”这本书?”
大家摇头。
“你们有时间可以看看,猪脚林小磊做生意的水平一般,但是他对销售的理解,值得我们去学习。”
易小海示意秘书周彤把整理的材料发下去。
“零售企业的竞争核心,其实就是钱,同等条件下,价格便宜的那一方获胜的概率更大……”
“我们的核心宗旨不会变,但是方式需要变化,”
“百姓超市如果跟郑秋山他们一样,打折打折再打折,从长远来看,不利于我们的品牌建立。”
“大家买完便宜商铺,下次其他超市打折,他们还是会去别人那里,我们如果跟着别人继续打折,长此以往,消费者对百姓超市的印象就是打折货。”
众人都点点头,
“我发给你们的材料,就是,逆流黄金年代,这本书里的营销策略,抽奖,充值会员卡等等营销手段,是我们可以学习的。”
“不仅仅变相的完成了优惠,还能刺激消费者的购买欲,会员卡更是神来之笔,把消费者留住。”
“虽然他在做活动的过程,有些粗暴,我们可以适当的修改,只要留住消费者,不仅仅是给企业本身带来收益,同时也压制了竞争对手。”
周彤的材料已经发下去,大家都认真的看起来。
销售的手段看似非常平常,似乎大家都能想到,但是效果却非常好。
良久,
易小海扫视众人:
“大家都有什么想法,可以说出来,大家一起讨论,”
“我觉得是不是可以把抽奖和会员充值结合起来,充值满1000或者2000可以参与抽奖,这样也无形中把大家留住。”
年轻人敢讲敢说,陈佳美的儿子跟着过来,他胆子大,直接开口。
陈佳美吓了一跳,瞪了儿子一眼。
“陈姐,没关系,他说的很好,没什么不能说的。”
易小海在讨论的时候希望各抒己见,陈佳美他们是老江湖,顾虑多,正好有她儿子开口带动一下也是好事。
“你还有什么想法吗。”
年轻人看易小海好说话,胆子也大起来。
“我觉得超市自身的营销要做好,大家的联动性也要有,比如某位伯伯在新吴开了一家饭店,饭店消费满100可以来超市领一袋米,这样他们过来的时候,可能就会想要买东西,增加超市的收入。”
“超市也同样的,可以赠送现金抵用券,满100送20,这些现金券可以在饭店当20元使用,有些人正巧需要请客的,就能用上,给饭店增加收入。”
“还有易氏度假酒店,马上也要开业,超市可以送价值198的资助餐,反正自助餐多一个少一个没有影响,而且送出去一份自助餐,情侣、家人说不定也想来,这样还能增加酒店的收入。”
“活动的具体金额可能要核算好,不能出现亏本,但是只要配合得当,金陵的叔叔伯伯们都能收益。”
年轻人脑子活,思维发散,想法还真的是可行。
饭店的客人转换成超市的消费者,超市的消费者再转换成酒店的顾客,无形中扩大了市场,刺激了消费。
“陈姐,你可是培养了一个好儿子。”
易小海思想本来就很成熟,他觉得这么说没什么不对,但是年轻人却觉得很怪异:他可是比易小海要大好几岁。
不过想想,他也释然。
俗话说,学无先后,达者为师,
易小海年纪不大,但是已经是非常成功的存在,他这么说也算正常。
因为年轻人的直言不讳,大家也都各抒己见,不在藏着掖着。
三个臭皮匠赛过诸葛亮,
他们在座的可不是臭皮匠,而是在各自领域颇有成就的成功商人,大家相互补充,相互讨论,效果还是非常惊人的。
大家基本上确定了大方案,接下来就是分工。
会员卡、广告宣传,协调各企业,还有跟相关部门报备相关活动等等,大家不争不抢各司其职,
他们的企业都已经并购在新吴分公司,自然是以易小海马首是瞻。
不仅仅是他们,那些没有被并购的企业接到陈佳美的通知,也都二话不说,配合易小海的一切行动。
他们没有一个人问活动亏本,那些钱谁来补贴,
因为大家都知道,易小海不会让他们损失,他们对易小海有信心,这就是向心力。
而且就算是易小海不补贴,他们也愿意干,毕竟关系到生死存亡,可不能含糊。
四海六合商会的行动,高度统一,思想一致,大家齐心协力,没有任何不和谐的现象出现,
这跟郑秋山那边的情况截然相反。
俗话说的好,得道者多助失道者寡助,
易小海成立四海六合商会的时间不长,但是他做事的风格已经得到了大家的认可,大家对他也多了信任。
而郑秋山,只顾自己不顾商会其他成员的死活,离心离德,大家也都是各怀心思。
双方之间的战斗,在一开始就注定了结局。
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4家购物广场3公里范围的其他门店,整合成社区店、便利店或者平价超市
这样形成了购物广场1号店为中心,四个角配备4家规模中等的大型生活超市,覆盖新吴主要城区的市场。
不仅仅如此。
百姓超市还对手的门店周围秘密的开了24家便利店,对那些门店进行分源节流,抢走他们的流量。
目的就是在区域市场密集开店,做透商圈,使得郑秋山的那些附庸没有发展空间。
大卖场,购物广场、生活超市,社区超市,便利店,生鲜店等多种业态的组合对商圈形成了良好的覆盖,相互配合和互补,最大程度补限制其他对手的生存空间。
“易总,目前四家购物广场已经升级完毕,便利店和社区店作为风流的存在,也已经准备好,随时都可以开业。”
陈佳美最后做出总结。
易小海对她的工作效率表示了肯定。
能够在不到1个月的时间里,完成12家门店的整合升级,还增加24家便利店,这样的效率绝对值得肯定。
现在硬件设施准备完毕,就看软件了。
“在座的各位,有没有看过“逆流黄金年代”这本书?”
大家摇头。
“你们有时间可以看看,猪脚林小磊做生意的水平一般,但是他对销售的理解,值得我们去学习。”
易小海示意秘书周彤把整理的材料发下去。
“零售企业的竞争核心,其实就是钱,同等条件下,价格便宜的那一方获胜的概率更大……”
“我们的核心宗旨不会变,但是方式需要变化,”
“百姓超市如果跟郑秋山他们一样,打折打折再打折,从长远来看,不利于我们的品牌建立。”
“大家买完便宜商铺,下次其他超市打折,他们还是会去别人那里,我们如果跟着别人继续打折,长此以往,消费者对百姓超市的印象就是打折货。”
众人都点点头,
“我发给你们的材料,就是,逆流黄金年代,这本书里的营销策略,抽奖,充值会员卡等等营销手段,是我们可以学习的。”
“不仅仅变相的完成了优惠,还能刺激消费者的购买欲,会员卡更是神来之笔,把消费者留住。”
“虽然他在做活动的过程,有些粗暴,我们可以适当的修改,只要留住消费者,不仅仅是给企业本身带来收益,同时也压制了竞争对手。”
周彤的材料已经发下去,大家都认真的看起来。
销售的手段看似非常平常,似乎大家都能想到,但是效果却非常好。
良久,
易小海扫视众人:
“大家都有什么想法,可以说出来,大家一起讨论,”
“我觉得是不是可以把抽奖和会员充值结合起来,充值满1000或者2000可以参与抽奖,这样也无形中把大家留住。”
年轻人敢讲敢说,陈佳美的儿子跟着过来,他胆子大,直接开口。
陈佳美吓了一跳,瞪了儿子一眼。
“陈姐,没关系,他说的很好,没什么不能说的。”
易小海在讨论的时候希望各抒己见,陈佳美他们是老江湖,顾虑多,正好有她儿子开口带动一下也是好事。
“你还有什么想法吗。”
年轻人看易小海好说话,胆子也大起来。
“我觉得超市自身的营销要做好,大家的联动性也要有,比如某位伯伯在新吴开了一家饭店,饭店消费满100可以来超市领一袋米,这样他们过来的时候,可能就会想要买东西,增加超市的收入。”
“超市也同样的,可以赠送现金抵用券,满100送20,这些现金券可以在饭店当20元使用,有些人正巧需要请客的,就能用上,给饭店增加收入。”
“还有易氏度假酒店,马上也要开业,超市可以送价值198的资助餐,反正自助餐多一个少一个没有影响,而且送出去一份自助餐,情侣、家人说不定也想来,这样还能增加酒店的收入。”
“活动的具体金额可能要核算好,不能出现亏本,但是只要配合得当,金陵的叔叔伯伯们都能收益。”
年轻人脑子活,思维发散,想法还真的是可行。
饭店的客人转换成超市的消费者,超市的消费者再转换成酒店的顾客,无形中扩大了市场,刺激了消费。
“陈姐,你可是培养了一个好儿子。”
易小海思想本来就很成熟,他觉得这么说没什么不对,但是年轻人却觉得很怪异:他可是比易小海要大好几岁。
不过想想,他也释然。
俗话说,学无先后,达者为师,
易小海年纪不大,但是已经是非常成功的存在,他这么说也算正常。
因为年轻人的直言不讳,大家也都各抒己见,不在藏着掖着。
三个臭皮匠赛过诸葛亮,
他们在座的可不是臭皮匠,而是在各自领域颇有成就的成功商人,大家相互补充,相互讨论,效果还是非常惊人的。
大家基本上确定了大方案,接下来就是分工。
会员卡、广告宣传,协调各企业,还有跟相关部门报备相关活动等等,大家不争不抢各司其职,
他们的企业都已经并购在新吴分公司,自然是以易小海马首是瞻。
不仅仅是他们,那些没有被并购的企业接到陈佳美的通知,也都二话不说,配合易小海的一切行动。
他们没有一个人问活动亏本,那些钱谁来补贴,
因为大家都知道,易小海不会让他们损失,他们对易小海有信心,这就是向心力。
而且就算是易小海不补贴,他们也愿意干,毕竟关系到生死存亡,可不能含糊。
四海六合商会的行动,高度统一,思想一致,大家齐心协力,没有任何不和谐的现象出现,
这跟郑秋山那边的情况截然相反。
俗话说的好,得道者多助失道者寡助,
易小海成立四海六合商会的时间不长,但是他做事的风格已经得到了大家的认可,大家对他也多了信任。
而郑秋山,只顾自己不顾商会其他成员的死活,离心离德,大家也都是各怀心思。
双方之间的战斗,在一开始就注定了结局。
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