酒店的生意(一)
“别啊……”易小海把牛奶递给舒墨:“约个会,饭没请你吃,这水总要请你喝一口的……”
“易小海!!!”舒墨声音提高了不少:“你想什么呢……”
“我想什么了……”易小海露出不理解:“咱俩也算是朋友,好朋友之间约好怎么了……不会是你想歪了……”
舒墨被易小海说的一时无言。
易小海说的貌似很有道理,但是易小海的语气,和暧昧的笑容告诉舒墨,易小海就是故意的。
想到她让易小海去结账,易小海却回来,看到她拿东西的一幕,现在又故意挖坑给自己,舒墨气的牙痒痒。
红扑扑的脸蛋,气鼓鼓的模样,易小海看的有些痴了。
被易小海赤裸裸的眼神盯着,气不打一处来,狠狠的踩了易小海一脚:“色胚……”
易小海痛的龇牙咧嘴,还不完朝舒墨的背影喊:“小心点……”
想了想还是有点不放心,招手让不远处的王在实过来,让他跟着舒墨,看着她安全回家。
王在实其实看到了易小海的窘状,忍住笑对易小海说:“老板,她身后有人在保护,我去了也是多余……”
……
舒墨回到家,把手上的牛奶递给奶奶,就回了自己的房间。
杜月香看着孙女步调有些慌乱,匆匆回房,一头雾水。
这时候跟出去的管家也回来了,杜月香问他:“小墨出去干什么了?”
“她和一个男生一起去了趟超市……”
“男生?”
“两人关系挺亲密,那个男生身后跟着两个保镖,当过兵……”
………
舒墨回到房间,趴在床上,想到刚才跟易小海的对话,脸又红了起来。
“油嘴滑舌,肯定不是好东西……”
易小海被舒墨贴上了标签。
骂痛快了,舒墨坐起来,把易小海的礼物拿出来拆开。
唱片、磁带、cd。
易小海想的挺周到,每一种都准备了一份,这样舒墨听起来也方便。
舒墨拿出自己的cd机,把碟片放进去。
第一首是易小海在迎新晚会上唱的那首没有什么不同,只不过添加了一些伴奏和旋律,更加好听了。
“说不上为什么我变得很主动……”
前奏不长,跟第一首歌一样,虽然只是添加了简单的乐器,但是融合的很好,听起来节奏感更强。
“……若爱上一个人什么都会值得去做……我想大声宣布对你依依不舍,连隔壁邻居都猜到我现在的感受……”
舒墨听着听着脸又有些红了……
………
易小海现在请假很难了,他的伤病假期正好还在,趁着这段时间,他可以多工作。
而且他这么早从香岛回来,也是为了酒店的事。
过年期间,孙明在就跟易小海打过招呼,要介绍一些以前合作的单位给易小海,而今天就是他们相约见面的日子。
孙明第一个带来的是华青旅金陵地区的负责人耿斌。
在谈长期合作之前,肯定要对酒店有一个全面的了解。
易小海和赵宇一起陪同耿斌参观了酒店的大堂、酒店的健身房、餐厅和房间。
重新装修过的酒店无论是环境还是硬件设施都无可挑剔,耿斌在参观了酒店之后,表现出了兴趣。
汉唐公司会议室,公司的秘书给每个人倒了水,易小海问耿斌:“耿总,对酒店可还满易?”
“酒店无论是硬件设施,还是环境,都远远超过我们的标准线,在这一方面我很满意,我也对合作很感兴趣……”
孙明把耿斌安排在第一个来酒店参观,是有原因的。
耿斌的华青旅近几年因为招待所环境和服务的问题被投诉不少,现在招待所关门,他迫不及待想找一家合适的酒店合作,改变现状。
孙明已经跟易小海打过招呼了,拿下耿斌的机会很大,关键是价格。
“那我亲自给耿总介绍一下酒店的收费标准……”
赵宇把酒店房型和收费标准的单子送到了耿斌、孙明等人的手上。
易小海等耿斌大致看过之后跟他说:“耿总,酒店的房型比较多,我给你解释一下……”
“商务豪华房对应的就是一般酒店的标准间,门市价是198元,商务豪华大床房对应的就是一般酒店的大床房,门市价是238,商务豪华套房是分房间和客厅办公区,门市价是318……”
“价格表上有我们酒店的合约协议价,因为我们是第一次合作,价格可以再给你优惠一点,商务豪华房130、商务豪华大床房170、商务豪华套房200……”
耿斌想也没想就摇摇头:“易总,这个价格对旅行社来说太贵了……”
只要是对合作有兴趣,价格可以慢慢谈,再说,易小海给的价格也预留了空间:“耿总,要不您开一个价格,我们双方合计合计……”
其实耿斌心里早就在衡量价格了。
金陵华青旅以前合作的两家招待所,都是国营性质,价格不便宜不说,服务和硬件设施更是惨目忍睹。
因为酒店客房的问题,金陵华青旅多次被旅客投诉,他早就想换酒店了。
可是华青旅毕竟属于国营性质,在选择酒店的自主权上是很小的。
上面领导要求了,这一次重新选择合作的酒店,一定要以服务和环境为主要考量因素,价格可以适当的提高,只要不超过之前合作协议价的2倍。
易氏度假酒店无论是环境还是服务都是顶级的,最关键的是酒店的房价在同档次的酒店里已经是最便宜了,这一点他非常满意。
但是价格在领导规定的价格之外,他必须要把价格降下来。
而且要压的更低,毕竟旅行社最赚钱的就是景区的门票和酒店部份,能在酒店这里多赚点,旅行社的利润就多一点,自己的奖金也会多一点。
“要不取一个折中价……”思考良久,耿斌对易小海说:“跟孙老合作,标间60块,大床70块,在这个价格跟贵酒店的价格取中间价,标间90,大床110,套房的价格不变200……”
易小海心想这个耿斌真会算账,取中间价是95和120,他5块都不放过,不过他开出的价格已经让易小海有底了。
“耿总,酒店的每个房间都是有成本控制的,90块确实太低了,这样标间110,大床130,套房给你优惠160……”
易小海的价格有一点卡住耿斌喉咙的感觉。
领导的价格是不超过原价格的2倍,就是标间控制在120块,大床房控制在140块。
现在易小海把价格低了10块,是他能接受的价格,可是又有些不甘心的价格。
易小海的运气不错,一下子就卡住了价格,看着略带犹豫的耿斌,易小海知道这时候最好要给耿斌一些好处:“酒店不但送一份早餐,外加送一顿晚餐……”
易小海打的好算盘。
酒店现在每天要提供员工的三餐,马上餐厅开业,肯定会有很多的浪费,送早餐和晚餐也不会增加太高的成本。
“标间105,大床125,套房160……”
耿斌还是不甘心的提出了一个让他心里舒服一点的价格。
“可以,就按耿总说的价格来……”
这一次易小海很爽快的就答应了,耿斌心里舒服了点,但是总感觉有些不得味。
耿斌回头跟他的助理交流了一下,那人拿出几张表格,跟他说了些什么,很快耿斌就给出了最终的答复:“价格上没什么问题了,我们会跟总部讨论之后给你最终的答复……”
易小海知道耿斌这边基本是拿下了……
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“易小海!!!”舒墨声音提高了不少:“你想什么呢……”
“我想什么了……”易小海露出不理解:“咱俩也算是朋友,好朋友之间约好怎么了……不会是你想歪了……”
舒墨被易小海说的一时无言。
易小海说的貌似很有道理,但是易小海的语气,和暧昧的笑容告诉舒墨,易小海就是故意的。
想到她让易小海去结账,易小海却回来,看到她拿东西的一幕,现在又故意挖坑给自己,舒墨气的牙痒痒。
红扑扑的脸蛋,气鼓鼓的模样,易小海看的有些痴了。
被易小海赤裸裸的眼神盯着,气不打一处来,狠狠的踩了易小海一脚:“色胚……”
易小海痛的龇牙咧嘴,还不完朝舒墨的背影喊:“小心点……”
想了想还是有点不放心,招手让不远处的王在实过来,让他跟着舒墨,看着她安全回家。
王在实其实看到了易小海的窘状,忍住笑对易小海说:“老板,她身后有人在保护,我去了也是多余……”
……
舒墨回到家,把手上的牛奶递给奶奶,就回了自己的房间。
杜月香看着孙女步调有些慌乱,匆匆回房,一头雾水。
这时候跟出去的管家也回来了,杜月香问他:“小墨出去干什么了?”
“她和一个男生一起去了趟超市……”
“男生?”
“两人关系挺亲密,那个男生身后跟着两个保镖,当过兵……”
………
舒墨回到房间,趴在床上,想到刚才跟易小海的对话,脸又红了起来。
“油嘴滑舌,肯定不是好东西……”
易小海被舒墨贴上了标签。
骂痛快了,舒墨坐起来,把易小海的礼物拿出来拆开。
唱片、磁带、cd。
易小海想的挺周到,每一种都准备了一份,这样舒墨听起来也方便。
舒墨拿出自己的cd机,把碟片放进去。
第一首是易小海在迎新晚会上唱的那首没有什么不同,只不过添加了一些伴奏和旋律,更加好听了。
“说不上为什么我变得很主动……”
前奏不长,跟第一首歌一样,虽然只是添加了简单的乐器,但是融合的很好,听起来节奏感更强。
“……若爱上一个人什么都会值得去做……我想大声宣布对你依依不舍,连隔壁邻居都猜到我现在的感受……”
舒墨听着听着脸又有些红了……
………
易小海现在请假很难了,他的伤病假期正好还在,趁着这段时间,他可以多工作。
而且他这么早从香岛回来,也是为了酒店的事。
过年期间,孙明在就跟易小海打过招呼,要介绍一些以前合作的单位给易小海,而今天就是他们相约见面的日子。
孙明第一个带来的是华青旅金陵地区的负责人耿斌。
在谈长期合作之前,肯定要对酒店有一个全面的了解。
易小海和赵宇一起陪同耿斌参观了酒店的大堂、酒店的健身房、餐厅和房间。
重新装修过的酒店无论是环境还是硬件设施都无可挑剔,耿斌在参观了酒店之后,表现出了兴趣。
汉唐公司会议室,公司的秘书给每个人倒了水,易小海问耿斌:“耿总,对酒店可还满易?”
“酒店无论是硬件设施,还是环境,都远远超过我们的标准线,在这一方面我很满意,我也对合作很感兴趣……”
孙明把耿斌安排在第一个来酒店参观,是有原因的。
耿斌的华青旅近几年因为招待所环境和服务的问题被投诉不少,现在招待所关门,他迫不及待想找一家合适的酒店合作,改变现状。
孙明已经跟易小海打过招呼了,拿下耿斌的机会很大,关键是价格。
“那我亲自给耿总介绍一下酒店的收费标准……”
赵宇把酒店房型和收费标准的单子送到了耿斌、孙明等人的手上。
易小海等耿斌大致看过之后跟他说:“耿总,酒店的房型比较多,我给你解释一下……”
“商务豪华房对应的就是一般酒店的标准间,门市价是198元,商务豪华大床房对应的就是一般酒店的大床房,门市价是238,商务豪华套房是分房间和客厅办公区,门市价是318……”
“价格表上有我们酒店的合约协议价,因为我们是第一次合作,价格可以再给你优惠一点,商务豪华房130、商务豪华大床房170、商务豪华套房200……”
耿斌想也没想就摇摇头:“易总,这个价格对旅行社来说太贵了……”
只要是对合作有兴趣,价格可以慢慢谈,再说,易小海给的价格也预留了空间:“耿总,要不您开一个价格,我们双方合计合计……”
其实耿斌心里早就在衡量价格了。
金陵华青旅以前合作的两家招待所,都是国营性质,价格不便宜不说,服务和硬件设施更是惨目忍睹。
因为酒店客房的问题,金陵华青旅多次被旅客投诉,他早就想换酒店了。
可是华青旅毕竟属于国营性质,在选择酒店的自主权上是很小的。
上面领导要求了,这一次重新选择合作的酒店,一定要以服务和环境为主要考量因素,价格可以适当的提高,只要不超过之前合作协议价的2倍。
易氏度假酒店无论是环境还是服务都是顶级的,最关键的是酒店的房价在同档次的酒店里已经是最便宜了,这一点他非常满意。
但是价格在领导规定的价格之外,他必须要把价格降下来。
而且要压的更低,毕竟旅行社最赚钱的就是景区的门票和酒店部份,能在酒店这里多赚点,旅行社的利润就多一点,自己的奖金也会多一点。
“要不取一个折中价……”思考良久,耿斌对易小海说:“跟孙老合作,标间60块,大床70块,在这个价格跟贵酒店的价格取中间价,标间90,大床110,套房的价格不变200……”
易小海心想这个耿斌真会算账,取中间价是95和120,他5块都不放过,不过他开出的价格已经让易小海有底了。
“耿总,酒店的每个房间都是有成本控制的,90块确实太低了,这样标间110,大床130,套房给你优惠160……”
易小海的价格有一点卡住耿斌喉咙的感觉。
领导的价格是不超过原价格的2倍,就是标间控制在120块,大床房控制在140块。
现在易小海把价格低了10块,是他能接受的价格,可是又有些不甘心的价格。
易小海的运气不错,一下子就卡住了价格,看着略带犹豫的耿斌,易小海知道这时候最好要给耿斌一些好处:“酒店不但送一份早餐,外加送一顿晚餐……”
易小海打的好算盘。
酒店现在每天要提供员工的三餐,马上餐厅开业,肯定会有很多的浪费,送早餐和晚餐也不会增加太高的成本。
“标间105,大床125,套房160……”
耿斌还是不甘心的提出了一个让他心里舒服一点的价格。
“可以,就按耿总说的价格来……”
这一次易小海很爽快的就答应了,耿斌心里舒服了点,但是总感觉有些不得味。
耿斌回头跟他的助理交流了一下,那人拿出几张表格,跟他说了些什么,很快耿斌就给出了最终的答复:“价格上没什么问题了,我们会跟总部讨论之后给你最终的答复……”
易小海知道耿斌这边基本是拿下了……
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