大会前的交流(三)
确定合作,一小海还是非常开心的。
不过很快,他就有些郁闷了。
酒店行业大会的座位安排是很有讲究的。
凯撒酒店和石头城饭店做为金陵酒店业的扛把子,他们的座位被安排在第一排最中间的位置。
在他们座位两边是四星级酒店的代表,接着是三星级酒店的代表。
而易小海被安排在最后一排,最角落里。
易氏度假酒店虽然没有升星,但是规模和档次摆在那里。
即便不在前排,但是也不至于到最后一排。
坐哪里对易小海来说无所谓,但是酒店协会这么恶心人,就有点让他不开心了。
“小海,要不要我重新安排一下?”
会场的座位安排虽然是协会工作人员负责,不过凯撒是韦宝宝的主场,换个位置还是没问题的。
“算了,这里没什么人打扰,我正好跟明哥聊点事。”
易小海不想为了个座位,搞得满城风雨,他还是安静的等着接招比较很作。
再说,他跟江明还真有事要说,这个位置正好。
“那我过去了,一会记得要冷静……”
韦宝宝又看了一眼江明:“明仔,他要是发脾气,你拦着点……”
等到他去前面,江明和易小海才坐下。
“明哥,商场那边准备怎么样了?”
“设计方案明后天应该能出来,之后就开始装修,招商工作也在同时进行,不过高端品牌有些不太顺利……”
江明的商场主要面对的是中端市场,但是高端市场也需要兼顾,否则商城的档次上不去。
今天他有空到凯撒,就是过来见一个国外品牌的负责人。
“你主打的是中端服饰,加入高端品牌,反而不伦不类……”
现在很多人做生意,都是一锅乱炖,觉得种类多就是好。
其实这不一定就是对的。
“那些想卖高档货的消费者,因为商城不全是高档品牌,他们会觉得不上档次,那些中层消费者会因为有高档品牌而对商城望而却步,还不如一开始就直接把目标对准中端市场……”
“这样商场的档次岂不是上不去?”
“这是你理念的偏差,品牌的价值并不在于他卖的产品价值,而是看品牌的知名度、市场占有力、创收力、发展力,当你的商场做成了品牌,占领了中端市场,他的价值也远远超过那些高端商场……”
国内零售百货起步晚,发展的还不成熟。
市场划分粗糙,消费人群没有细分,未来终将面临转型或者被淘汰。
江明知道品牌价值的重要性,所以他能很快明白自己经营理念上的错误。
他现在做中端市场,等到品牌树立起来,知名度有了,再涉足高端市场也很容易。
“明哥,我找你过来,其实要说的跟你未来的发展有关……”
“你说……”
“省里准备建设华地区东最大的物流园,这件事你知道吗……”
上次聚会,易小海就准备跟江明说,但是忘记了。
后天徐栋就要正式代表官方,跟他们开洽谈会。
他要提前跟江明说一下。
“你说的是不是群马综合物流园?”
“对,就是那个……”
易小海点点头:“后天招商部门要进行第一轮洽谈,我想你去……”
“你应该知道花古国际也准备参加这个项目把。”
“知道,徐大哥已经跟我说了,你外公那边准备6个亿,骏哥外公准备了三个亿……”
江明神色严肃:“花古国际可能会退出。”
“退出?”
“集团改革之后,运输部门单独拆分,成立了物流公司,除固定资产,现金只有一亿三千万,集团的传统制造业也已经整合拆分为副食品加工、纺织业、木材加工、金属制品等几个独理子公司,为了平衡互相的关系,每个公司都分了现金,集团现在资金也不多,如果投资建设物流园,肯定是以物流公司或者集团投资,但是钱都分下去了,想让他们拿出来就难了,而且集团股东都不同意投资物流园……”
“那古老现在什么态度?”
“他比较坚持,但是以现在的市场规模看,物流园建设过早、规模过大,三年内肯定处于亏损,股东反对坚决,外公最后可能会私人投资……”
“徐大哥的计划古老没说?”
江明摇摇头:“他私下跟我说了,但是这些话不能跟股东说,要不然肯定会有变故……”
“也对。”
花古国际也不是完全的铁板一块。
老爷子如果把徐栋的计划透露,被有心之人泄露,那就麻烦了。
不过古老爷子不参与,其实对易小海反而有好处。
“明哥,你能不能跟古老爷子说一下,物流园项目由你接手,你是他外孙,你接手跟他接手差不多性质,这样他也不算是失信于徐大哥……”
易小海原来就就准备让江明问古老爷子要一部分物流园股份,现在这样正好。
即能多拿股份,还帮古华军解决难题。
“这个倒是没什么问题,但是你为什么这么热衷投资物流园?”
江明很奇怪,易小海怎么突然对物流有兴趣了。
“物流是现在零售业的生命线,它不但承担着商品从生产者到消费者的转移功能,更是包括搬运、保管、包装、配置和陈列、简单加工等等相关活动,它创造的是商品的时间价值、空间价值,你的百货,我的超市都离不开物流,虽然布局早了点,但是好在成本小,也能帮徐大哥一把,何乐不为呢。”
江明赞成的点点头:“你说的这些我都明白,但是先不说投资物流园对我们的好处,你和我,还有马骏外公都参与物流园项目,刘长春事毕能联系到我们跟徐叔的关系,到时候反而对徐叔不利……”
江明的担心是很有必要的。
刘长春没有背景,消息不灵通,不知道易小海跟徐栋的关系。
花古国际本身做物流的,参与项目,这很正常。
但是换了江明就不一样了。
刘长春肯定会联想徐栋跟云天地产的关系,对徐栋以后的工作开展不利。
易小海觉得江明提醒的很有必要。
“徐大哥那边我会沟通一下,看他怎么说,如果没问题,你记得后天上午预留时间,”
“行,我会安排好时间的。”
……
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不过很快,他就有些郁闷了。
酒店行业大会的座位安排是很有讲究的。
凯撒酒店和石头城饭店做为金陵酒店业的扛把子,他们的座位被安排在第一排最中间的位置。
在他们座位两边是四星级酒店的代表,接着是三星级酒店的代表。
而易小海被安排在最后一排,最角落里。
易氏度假酒店虽然没有升星,但是规模和档次摆在那里。
即便不在前排,但是也不至于到最后一排。
坐哪里对易小海来说无所谓,但是酒店协会这么恶心人,就有点让他不开心了。
“小海,要不要我重新安排一下?”
会场的座位安排虽然是协会工作人员负责,不过凯撒是韦宝宝的主场,换个位置还是没问题的。
“算了,这里没什么人打扰,我正好跟明哥聊点事。”
易小海不想为了个座位,搞得满城风雨,他还是安静的等着接招比较很作。
再说,他跟江明还真有事要说,这个位置正好。
“那我过去了,一会记得要冷静……”
韦宝宝又看了一眼江明:“明仔,他要是发脾气,你拦着点……”
等到他去前面,江明和易小海才坐下。
“明哥,商场那边准备怎么样了?”
“设计方案明后天应该能出来,之后就开始装修,招商工作也在同时进行,不过高端品牌有些不太顺利……”
江明的商场主要面对的是中端市场,但是高端市场也需要兼顾,否则商城的档次上不去。
今天他有空到凯撒,就是过来见一个国外品牌的负责人。
“你主打的是中端服饰,加入高端品牌,反而不伦不类……”
现在很多人做生意,都是一锅乱炖,觉得种类多就是好。
其实这不一定就是对的。
“那些想卖高档货的消费者,因为商城不全是高档品牌,他们会觉得不上档次,那些中层消费者会因为有高档品牌而对商城望而却步,还不如一开始就直接把目标对准中端市场……”
“这样商场的档次岂不是上不去?”
“这是你理念的偏差,品牌的价值并不在于他卖的产品价值,而是看品牌的知名度、市场占有力、创收力、发展力,当你的商场做成了品牌,占领了中端市场,他的价值也远远超过那些高端商场……”
国内零售百货起步晚,发展的还不成熟。
市场划分粗糙,消费人群没有细分,未来终将面临转型或者被淘汰。
江明知道品牌价值的重要性,所以他能很快明白自己经营理念上的错误。
他现在做中端市场,等到品牌树立起来,知名度有了,再涉足高端市场也很容易。
“明哥,我找你过来,其实要说的跟你未来的发展有关……”
“你说……”
“省里准备建设华地区东最大的物流园,这件事你知道吗……”
上次聚会,易小海就准备跟江明说,但是忘记了。
后天徐栋就要正式代表官方,跟他们开洽谈会。
他要提前跟江明说一下。
“你说的是不是群马综合物流园?”
“对,就是那个……”
易小海点点头:“后天招商部门要进行第一轮洽谈,我想你去……”
“你应该知道花古国际也准备参加这个项目把。”
“知道,徐大哥已经跟我说了,你外公那边准备6个亿,骏哥外公准备了三个亿……”
江明神色严肃:“花古国际可能会退出。”
“退出?”
“集团改革之后,运输部门单独拆分,成立了物流公司,除固定资产,现金只有一亿三千万,集团的传统制造业也已经整合拆分为副食品加工、纺织业、木材加工、金属制品等几个独理子公司,为了平衡互相的关系,每个公司都分了现金,集团现在资金也不多,如果投资建设物流园,肯定是以物流公司或者集团投资,但是钱都分下去了,想让他们拿出来就难了,而且集团股东都不同意投资物流园……”
“那古老现在什么态度?”
“他比较坚持,但是以现在的市场规模看,物流园建设过早、规模过大,三年内肯定处于亏损,股东反对坚决,外公最后可能会私人投资……”
“徐大哥的计划古老没说?”
江明摇摇头:“他私下跟我说了,但是这些话不能跟股东说,要不然肯定会有变故……”
“也对。”
花古国际也不是完全的铁板一块。
老爷子如果把徐栋的计划透露,被有心之人泄露,那就麻烦了。
不过古老爷子不参与,其实对易小海反而有好处。
“明哥,你能不能跟古老爷子说一下,物流园项目由你接手,你是他外孙,你接手跟他接手差不多性质,这样他也不算是失信于徐大哥……”
易小海原来就就准备让江明问古老爷子要一部分物流园股份,现在这样正好。
即能多拿股份,还帮古华军解决难题。
“这个倒是没什么问题,但是你为什么这么热衷投资物流园?”
江明很奇怪,易小海怎么突然对物流有兴趣了。
“物流是现在零售业的生命线,它不但承担着商品从生产者到消费者的转移功能,更是包括搬运、保管、包装、配置和陈列、简单加工等等相关活动,它创造的是商品的时间价值、空间价值,你的百货,我的超市都离不开物流,虽然布局早了点,但是好在成本小,也能帮徐大哥一把,何乐不为呢。”
江明赞成的点点头:“你说的这些我都明白,但是先不说投资物流园对我们的好处,你和我,还有马骏外公都参与物流园项目,刘长春事毕能联系到我们跟徐叔的关系,到时候反而对徐叔不利……”
江明的担心是很有必要的。
刘长春没有背景,消息不灵通,不知道易小海跟徐栋的关系。
花古国际本身做物流的,参与项目,这很正常。
但是换了江明就不一样了。
刘长春肯定会联想徐栋跟云天地产的关系,对徐栋以后的工作开展不利。
易小海觉得江明提醒的很有必要。
“徐大哥那边我会沟通一下,看他怎么说,如果没问题,你记得后天上午预留时间,”
“行,我会安排好时间的。”
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