第316章 布展
解决完场外因素之后,冉江把精力都放在了展位布置上,先跟毕国雄要了一个相对来说比较好、面积也不算小的位置。
那些最好的、面积最大的展位肯定轮不到他,省化肥厂、省种子公司还有一些全国性的大企业,以及一些大型外企早就给包圆了,小小的温洞县化工厂显然没资格和这些相比。
不过跟其它县属企业,甚至是大部分市属企业相比,温洞县化工厂拿到的展位绝对不算差,这就是背后有人支持的好处,你换成那些没门路的,提着猪头都找不到庙门,只能被安排到最靠里的位置,而且展位还小的不行,稍微多放点样品,人就挪不开脚了。
秦茂业得到消息后也非常高兴,这个小冉确实不错,化工厂才刚有点起色,就能参加这么重要的展会了,这要是搞出点名堂,风头就出大了。
所以必须得给支持啊,等展会入围名单正式公布之后,县里面的媒体先宣传一波,就让付柏轩来负责这项工作好了。
然后再给他们支持点资金,让小冉把展位布置地漂漂亮亮的,另外不管是要人还是要资源,都全力提供。
原本虽然双孢菇专用肥卖得还不错,但由于前期化工厂购买了大量的原料准备用于生产,在加上还发了一波奖金,所以账面上还是很紧张的,挪不出钱来大肆操办这次展会。
有了秦茂业的支持,那就没问题了,不光可以把展位布置好,还能花钱租下几块广告牌用于宣传。
农资博览会那么多企业,光靠展位可没办法吸引到足够的客户,所以广告位的争夺就非常激烈了,展会短短三天时间,广告位的租赁价格比农贸市场三个月的都贵,就这还不是光有钱就能拿到的。
没办法啊,如今整个天南省还有周围几个省份的批发商、渠道商都会来参加这次展会,要是在展会上表现出色,产品获得这些批发商、渠道商的信任,那今年一年的生意都不用发愁。
所以无论哪家单位都得争取都拿下几块较好的广告位,以此来吸引渠道商、批发商的注意,争取一口气解决全年的销售问题。
冉江这也是因为和毕国雄关系好,才能拿到广告位,不过还是和展位一样,面积最大、位置最好的那几个广告位依旧和他没关系,这些广告位除了钱、人脉之外,还得看企业的规模和影响力。
毕竟这几块广告位代表着本次展会的牌面,必须给影响力最大的企业,如此才能显出本次展会的档次和水平么!
这就好比IT领域的展会,最好的展位和广告位肯定是属于华为这样的顶级大企业的,你要是给了一个默默无名的小公司,那参加会议的客户就该怀疑你这次展会的档次和水平了,该不是野鸡班子搞出来的吧?
“福泉,你在省城继续和广告公司对接,督促他们早点拿出广告还有展位布置的方案出来;我回去抓紧时间培训点人出来,同时组织好后勤支援团队,到时候光靠你们几个肯定忙不过来!”
这么大的展会,工作量肯定是相当大的,虽然展位上只能呆的下几个人,但整支团队起码也得二三十号才能应付得过来。
“没问题,这几天我就住在广告公司了,做好一幅图就给您发回去一幅,您这边确定了,就马上让他们开始制作!”好在现在有电脑网络了,可以远程检验设计师的工作成果,要不然冉江还得待在省城。
“嗯,光电脑上做出来好看还不行,制作的时候你跟设计师一起去制作单位盯着,务必保证实物和电脑上的效果一样!”冉江提醒道。
广告印刷制作的时候,也会有色差,你要是不去盯着,那到时候拿出来的东西可就不好说了;浪费钱倒是小事儿,万一来不及重新制作了可怎么办?
“哦,对了,我刚才又想了一下,光靠现在的广告位和发传单还不够,所以我们必须采用新的手段,你跟广告公司说下,让他们新增加两种物料,然后大批量制作!”冉江又冒出了新的点子。
王福泉一听便忍不住击掌叫好,“哎呀,这个办法好!要是搞得好的话,说不定比广告牌效果还好!冉厂长你到底是咋想出来的?”
哎,原本我觉得我最近看了不少书,进步不小,但是现在看来,跟冉厂长一比,我还差得远啊!
“搞营销,有一个非常关键的步骤就是换位思考,我们不能光从生产商的角度来考虑问题,也要代入到参加展会的顾客身上,想想他们参加展会的时候会遇到什么情况?只要稍微一想,这两个物料也就是顺理成章的结果了!”
回到厂里,抽调了一些亲和力比较强的、能说会道的、熟悉天南省及周边地区方言的职工,开始了针对性的培训。
熟悉方言这一点非常重要,要知道做农资生意的商人,大多都扎根基层,天天和本地的农民打交道,这时候说得都是方言,他们平时说普通话的机会很少,要是因为沟通不便错过了生意,那就太可惜了。
另外司机也要进行培训,起码化工厂到展会所在地那几条路要摸清楚,免得将来要补货了,他们半天送不过去。
培训结束的时候,距离展会开幕的时间已经很近了,于是冉江便带着大队人马来到省城,准备进行布展。
在展会的消息还没有传出去之前,冉江便在会场附近订好了宾馆,这样他们每天走路过去就行了,免了车马劳顿的折腾,节省了精力和时间。
进到场地里面,只见有些大单位开始布展了,他们的展位更大,布展需要的时间自然更长,所以必须比其它人更早过来才行。
来到自己的展位开始布置,把制作好的物料拼接安装起来,不一会儿功夫,温洞县化工厂的招牌便挂了起来。
前面大展位布展的工作人员看见了,不禁有些好奇,“你们一个县化工厂也来参展?”
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那些最好的、面积最大的展位肯定轮不到他,省化肥厂、省种子公司还有一些全国性的大企业,以及一些大型外企早就给包圆了,小小的温洞县化工厂显然没资格和这些相比。
不过跟其它县属企业,甚至是大部分市属企业相比,温洞县化工厂拿到的展位绝对不算差,这就是背后有人支持的好处,你换成那些没门路的,提着猪头都找不到庙门,只能被安排到最靠里的位置,而且展位还小的不行,稍微多放点样品,人就挪不开脚了。
秦茂业得到消息后也非常高兴,这个小冉确实不错,化工厂才刚有点起色,就能参加这么重要的展会了,这要是搞出点名堂,风头就出大了。
所以必须得给支持啊,等展会入围名单正式公布之后,县里面的媒体先宣传一波,就让付柏轩来负责这项工作好了。
然后再给他们支持点资金,让小冉把展位布置地漂漂亮亮的,另外不管是要人还是要资源,都全力提供。
原本虽然双孢菇专用肥卖得还不错,但由于前期化工厂购买了大量的原料准备用于生产,在加上还发了一波奖金,所以账面上还是很紧张的,挪不出钱来大肆操办这次展会。
有了秦茂业的支持,那就没问题了,不光可以把展位布置好,还能花钱租下几块广告牌用于宣传。
农资博览会那么多企业,光靠展位可没办法吸引到足够的客户,所以广告位的争夺就非常激烈了,展会短短三天时间,广告位的租赁价格比农贸市场三个月的都贵,就这还不是光有钱就能拿到的。
没办法啊,如今整个天南省还有周围几个省份的批发商、渠道商都会来参加这次展会,要是在展会上表现出色,产品获得这些批发商、渠道商的信任,那今年一年的生意都不用发愁。
所以无论哪家单位都得争取都拿下几块较好的广告位,以此来吸引渠道商、批发商的注意,争取一口气解决全年的销售问题。
冉江这也是因为和毕国雄关系好,才能拿到广告位,不过还是和展位一样,面积最大、位置最好的那几个广告位依旧和他没关系,这些广告位除了钱、人脉之外,还得看企业的规模和影响力。
毕竟这几块广告位代表着本次展会的牌面,必须给影响力最大的企业,如此才能显出本次展会的档次和水平么!
这就好比IT领域的展会,最好的展位和广告位肯定是属于华为这样的顶级大企业的,你要是给了一个默默无名的小公司,那参加会议的客户就该怀疑你这次展会的档次和水平了,该不是野鸡班子搞出来的吧?
“福泉,你在省城继续和广告公司对接,督促他们早点拿出广告还有展位布置的方案出来;我回去抓紧时间培训点人出来,同时组织好后勤支援团队,到时候光靠你们几个肯定忙不过来!”
这么大的展会,工作量肯定是相当大的,虽然展位上只能呆的下几个人,但整支团队起码也得二三十号才能应付得过来。
“没问题,这几天我就住在广告公司了,做好一幅图就给您发回去一幅,您这边确定了,就马上让他们开始制作!”好在现在有电脑网络了,可以远程检验设计师的工作成果,要不然冉江还得待在省城。
“嗯,光电脑上做出来好看还不行,制作的时候你跟设计师一起去制作单位盯着,务必保证实物和电脑上的效果一样!”冉江提醒道。
广告印刷制作的时候,也会有色差,你要是不去盯着,那到时候拿出来的东西可就不好说了;浪费钱倒是小事儿,万一来不及重新制作了可怎么办?
“哦,对了,我刚才又想了一下,光靠现在的广告位和发传单还不够,所以我们必须采用新的手段,你跟广告公司说下,让他们新增加两种物料,然后大批量制作!”冉江又冒出了新的点子。
王福泉一听便忍不住击掌叫好,“哎呀,这个办法好!要是搞得好的话,说不定比广告牌效果还好!冉厂长你到底是咋想出来的?”
哎,原本我觉得我最近看了不少书,进步不小,但是现在看来,跟冉厂长一比,我还差得远啊!
“搞营销,有一个非常关键的步骤就是换位思考,我们不能光从生产商的角度来考虑问题,也要代入到参加展会的顾客身上,想想他们参加展会的时候会遇到什么情况?只要稍微一想,这两个物料也就是顺理成章的结果了!”
回到厂里,抽调了一些亲和力比较强的、能说会道的、熟悉天南省及周边地区方言的职工,开始了针对性的培训。
熟悉方言这一点非常重要,要知道做农资生意的商人,大多都扎根基层,天天和本地的农民打交道,这时候说得都是方言,他们平时说普通话的机会很少,要是因为沟通不便错过了生意,那就太可惜了。
另外司机也要进行培训,起码化工厂到展会所在地那几条路要摸清楚,免得将来要补货了,他们半天送不过去。
培训结束的时候,距离展会开幕的时间已经很近了,于是冉江便带着大队人马来到省城,准备进行布展。
在展会的消息还没有传出去之前,冉江便在会场附近订好了宾馆,这样他们每天走路过去就行了,免了车马劳顿的折腾,节省了精力和时间。
进到场地里面,只见有些大单位开始布展了,他们的展位更大,布展需要的时间自然更长,所以必须比其它人更早过来才行。
来到自己的展位开始布置,把制作好的物料拼接安装起来,不一会儿功夫,温洞县化工厂的招牌便挂了起来。
前面大展位布展的工作人员看见了,不禁有些好奇,“你们一个县化工厂也来参展?”
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