第一百九十八章 收购
小阿兰·莱德心中暗下决定,一定要拿下《小鬼当家》的发行权。
很快,电影播放完毕,随着片尾曲响起,小阿兰·莱德起身拍起手掌,“好,非常棒的一部电影,安迪,干的漂亮。”
福克斯的员工们看老大都鼓掌了,自然也配合着热烈鼓起掌来,一时间,放映室内掌声如雷。
江佑说道:“谢谢莱德先生。”
小阿兰·莱德问道:“嗯,安迪,你是想在圣诞档上映吗?”
这时候可是决定上映档期的重要时刻,不能客气:“当然,莱德先生,我这电影的主题非常明显,就是圣诞电影。”
小阿兰·莱德爽快道:“没问题,嗯,我看就安排到12月18号,星期五上映吧!”
江佑感谢道:“非常棒的安排,谢谢你莱德先生。”
先给了个好档期江佑后,小阿兰·莱德又状若豪爽道:“还有电影的分成,安迪,这次票房分成,我给你提升三个点。”
江佑暗自吐槽,《风月俏佳人》的分成是,加上三个点才,比嘉禾的《炮弹飞车》还不如。
对于这个分成数字,江佑当然是不满意的,不过他没有直接开口拒绝。
讨价还价的事,当然是手下来干了,自已亲自下场的话,谈僵就没有转圜的余地了。
安妮·赫德默契插嘴道:“莱德先生,我觉得这个分成不合理。”
小阿兰·莱德惊讶的看向安妮·赫德道:“安妮小姐,你这是…?”
江佑开口解释道:“莱德先生,安妮·赫德是我新聘请的公司CEO。”
“哦!原来如此,恭喜你安迪,安妮可以个人才。”
小阿兰·莱德表面恭喜,心里暗自头疼,安妮·赫德在好莱坞有不少人脉,可比江佑这个外来户难缠的多。
对小阿兰·莱德的夸赞,安妮·赫德礼貌笑了笑以作感谢,接着说道:
“莱德先生,据我所知,《风月俏佳人》的分成,我公司才拿到了%的固定分成,现在你增加3个点,才%,这很不合理,按好莱坞的惯例,制作公司一般能得到35%的分成。”
江佑这么让手下出来讨价还价,小阿兰·莱德作为老大,当然不能亲自出马了。
西奥多·帕克开口道:“安妮小姐,你说的惯例是指好莱坞的本土公司,安迪来自海外,不可能享受到本土公司的待遇。
“我们最多能给到25%的分成,这是海外公司能得到的最高分成了。”
安妮·赫德争辩道:“安迪公司怎么不算本土公司?在镁国注册,在镁国交税……最少要34%…”
西奥多·帕克:“这不可能,说来说去,安迪还是外国人,…我们不能破坏好莱坞规矩…福克斯只能给到26%…。”
两人开始面红耳赤,舌剑唇枪地争辩起来。
有《风月俏佳人》巨额票房在前,每个百分点,都是一笔巨款,两人是分毫必争。
看两人短时间是达成不了一致的,小阿兰·莱德邀请江佑道:“安迪,前几天我拍到了一支非常不错的路易十三,要不要去尝一尝?”
“拍卖的酒?那一定是非常名贵,我还没喝过上拍卖会的酒呢?感谢莱德先生的招待。”江佑受宠若惊般道。
小阿兰·莱德亲热的搂住江佑肩膀说道:“哈哈,安迪,你现在也是千万富翁了,懂得赚钱,也要懂得花钱享受才行啊!”
江佑客气道:“呵呵,这方面我要向莱德先生学习才行。”
两人来到小阿兰·莱德的办公室,小阿兰·莱德让秘书拿出他珍藏路易十三,给江佑来上一杯。
“干杯!”
两人碰了一下杯后,江佑一口喝了半杯。
江佑没喝过啥好酒,但感觉小阿兰·莱德招待他的这支酒非常不错。
入口不辣,非常顺滑,非常柔软,刚进口腔,一股香味就在口腔“炸开”,让人回味无穷。
忍不住开口夸道:“好酒,真香。”
心想,这酒不知道比茅台怎么样,应该没茅台好喝吧?
之所以说应该,是因为江佑没喝过茅台。
前世他只是一个996当福报的打工人,哪有条件喝茅台啊?
联想到茅台,心里寻思,现在的茅台应该不贵,有机会倒是可以囤一批。
听到客人夸赞,主人家小阿兰·莱德也非常高兴,兴致勃勃就跟江佑讲起了酒经:
“路易十三是法国的顶级名酒,品牌历史可以追溯到1850年…”
江佑别说这些洋酒的历史了,就是国内的酒文化,他也只通了六窍,一窍不通。
只能随意附合小阿兰·莱德说了几句。
小阿兰·莱德这种成精了的人物,很快发现了江佑对这方面不感兴趣,聊了几句后,话题就转回电影方面。
“安迪,《风月俏佳人》已经在海外开始陆续上映了,取得非常漂亮的票房,恭喜你,又将有一大笔收入。”
江佑也笑道:“哈哈,同喜同喜,我赚钱,不也是福克斯赚钱嘛!”
两人相视开心一笑,举起杯子又喝了一口。
《风月俏佳人》的海外票房表现虽然不如北美票房表现亮眼,但预计也会突破一亿美元。
这可不是个小数目,以福克斯的全球强大发行能力,扣除各种杂费税费后,大概能从票房中拿到40%的票房分成。
而江佑能拿到的海外票房,大概只有15%左右。
对于福克斯拿大头,江佑虽然有点心疼,但也没办法,渠道在人家手里。
再说了,没有福克斯的渠道,电影也发行不过去。
再想到福克斯虽然拿了票房1的大头,但它要维持自家那庞大的发行网络,成本不知道要多少。
所以别看福克斯拿了大头,但盈利肯定没有自己多,想到这点,江佑心里也平衡了不少。
陪着小阿兰·莱德漫无边际地聊了半个多小时后。
小阿兰·莱德突然问道:“安迪,安妮怎么会突然成了你公司的CEO?”
江佑说道:“是这样的,安妮跟一个新人导演,到我的电影公司寻求投资,跟她一番交谈,我觉得她是个人才,就聘请到公司工作。”
小阿兰·莱德关心的不是安妮·赫德,而是那个电影项目。
状若不在意道:“哦!安妮·赫德之前也带着一个剧本来我这找投资,好像是讲机器人的,怎么,安迪你看好这部电影?”
江佑心中暗笑,还以为你会忍住不问呢!
不过江佑也没有隐瞒,《终结者》拍出来,始终要找个发行商,福克斯还是第一选择。
“哦,莱德先生说的是那个《终结者》吧!看好也谈不上,不过投资也不大,拍出来应该不会亏本,看在安妮·赫德的份上,我就投了。”
“是吗?”
小阿兰·莱德不知道江佑讲的是真是假,希望江佑真的是看在安妮·赫德的份上才投的电影吧!
要不然一个好项目从自己手中溜走,那就太可惜了。
正在两人闲聊间,秘书带着西奥多·帕克和安妮·赫德进到办公室。
两人脸上的表情平静,好像刚才在放映室,拍着桌子争吵的另有其人。
两人进来打过招呼后,安妮·赫德凑到江佑耳边轻声说道:“Boss,票房分成我跟西奥多·帕克没能谈成一致,我要求固定票房分成最少要30%。
“西奥多·帕克不同意,说固定票房的话,最多给到27%,如果要拿30%的话,要负担一半的宣传费广告费之类的。
“我没答应,这些大公司的费用外人很难搞清楚。”
要分担宣传费之类的要求,就算安妮·赫德不提醒,江佑也不会答应。
他宁愿固定票房少一些,也不敢跟福克斯一起分担宣传费之类的费用。
著名的好莱坞帐单可不是说笑的。
福克斯分分钟弄出一张天价账单出来,到时候江佑哭都没地方哭。
西奥多·帕克也凑到了小阿兰·莱德耳边嘀咕了一会儿,估计了是将谈判的结果通报给小阿兰·莱德。
这就是手下去谈判的好处了,能试探出对方的底线外,就算谈僵了,也有转圜的余地。
小阿兰·莱德手指轻轻敲了敲办公桌上,向江佑问道:“安迪,给个实价吧!最低你要多少分成?”
江佑也不客气,说道:“莱德先生,不如我们取个折中的数字,%吧!”
小阿兰·莱德沉吟了一下,北美这边,以福克斯的能力,至少能从院线拿到55%的分成,一些大卖片的话,甚至能争取更多,《小鬼当家》在小阿兰·莱德眼里,就是这种大卖片,所以考虑了一会后,小阿兰·莱德点头答应了下来。
“好,%,我答应你。不过,海外票房,我只能给你18%。”小阿兰·莱德目光狡黠说道。
江佑犹豫了一下,也答应了下来,这可都是固定票房分成,不算低了。
“可以,谢谢莱德先生,合作愉快。”
“合作愉快。”
谈妥之后,双方就叫来律师,开始签署合同。
这次《小鬼当家》江佑交给福克斯发行的海外市场更多,包括之前没给的扶桑市场。
之前为了感谢嘉禾一直以来的关照,《风月俏佳人》的亚洲市场,江佑统统留给嘉禾。
但嘉禾实在不给力,《风月俏佳人》迟迟不能上映,让江佑心里有点不爽。
再加上这次福克斯准备搞大阵势,在这个圣诞节,全球一起上映《小鬼当家》,怎么能少的了扶桑这个全球第二大票仓呢?
签完《小鬼当家》的合同后,江佑这次来福克斯的事并没有办完。
他还要跟福克斯结算《风月俏佳人》的票房,要不然为什么连会计都带来了呢!
《风月俏佳人》十月中旬的时候,就在北美下映了,福克斯这种大公司跟院线结算票房,都是边播边算的,所以电影下映后,帐目也很快结清了。
江佑提出结算《风月俏佳人》的票房,小阿兰·莱德也很爽快答应了,现在福克斯资金充裕,跟江佑合作愉快,没必要拖欠他的分成。
《风月俏佳人》总票房13806万,江佑已经分过5893万。
还有7913万未分,江佑再次从中分到%,到手1709万美元。
在公司会计审计帐单等东西的时候,江佑向小阿兰·莱德说道:
“莱德先生,我想把《风月俏佳人》的周边和续集版权卖给20世纪福克斯,不知道莱德先生有没有兴趣?”
不像老家那边,渠道少,一部电影能赚多少钱,看票房就知道了,票房占据了电影收入的九成以上。
好莱坞的电影变现渠道非常多。
后世二千年后,有公司统计数据,好莱坞电影公司的票房收入,盈利占比不到总收入的百分之二十。
从电视、网络、DVD、录像带等家庭娱乐项目中赚到的钱,能占到总收入的八十。
当然,现在才1981年,不能与二千年后相比,此时的电影票房收入仍然占大头。
但老镁发达啊!香江富裕家庭才有的家庭录像机,在镁国已经快普及。
据江佑让安妮·赫德调查来的数据,这几年好莱坞卖录像带的收入,已经快接近电影票房收入的三成了,再加上电视版权等…
江佑现在说把《风月俏佳人》把的周边和续集卖给福克斯,简直是送钱给福克斯,小阿兰·莱德当然乐意了。
江佑当然知道自己的行为是送钱给了福克斯了。
但没办法,他留着版权又没什么用,又没渠道运营。
总不能捏在手心里,等它升值吧?
不如卖掉版权,以他重生者的身份,大概能把卖版权的钱升个十几倍。
小阿兰·莱德说道:“当然有兴趣了,不知道安迪你想要多少钱?”
江佑伸出三个手指道:“3000万美元。”
小阿兰·莱德一脸惊讶地摇头道:“NoNo,太贵了。”
“不贵,”江佑笑道,“以《风月俏佳人》的受欢迎程度,光卖电影录影带,至少就能为福克斯带来至少二千万美元的收入。
“还有电视台等其他方面的收入,福克斯认真经营的话,我相信只是光周边就能把三千万美元赚回来,续集版权那些都是白赚的了。”
小阿兰·莱德还是摇头道:“安迪,不能这样算,你没有算时间成本那些,而且你知道的,《风月俏佳人》这种题材,续集没有那么好操作,价值不高,1800万如何?”
江佑大眼一瞪,夸张道:“哦,1800万?莱德先生你怎么说的出口?或许我该听安妮的,去找环球或者华纳什么的。”
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很快,电影播放完毕,随着片尾曲响起,小阿兰·莱德起身拍起手掌,“好,非常棒的一部电影,安迪,干的漂亮。”
福克斯的员工们看老大都鼓掌了,自然也配合着热烈鼓起掌来,一时间,放映室内掌声如雷。
江佑说道:“谢谢莱德先生。”
小阿兰·莱德问道:“嗯,安迪,你是想在圣诞档上映吗?”
这时候可是决定上映档期的重要时刻,不能客气:“当然,莱德先生,我这电影的主题非常明显,就是圣诞电影。”
小阿兰·莱德爽快道:“没问题,嗯,我看就安排到12月18号,星期五上映吧!”
江佑感谢道:“非常棒的安排,谢谢你莱德先生。”
先给了个好档期江佑后,小阿兰·莱德又状若豪爽道:“还有电影的分成,安迪,这次票房分成,我给你提升三个点。”
江佑暗自吐槽,《风月俏佳人》的分成是,加上三个点才,比嘉禾的《炮弹飞车》还不如。
对于这个分成数字,江佑当然是不满意的,不过他没有直接开口拒绝。
讨价还价的事,当然是手下来干了,自已亲自下场的话,谈僵就没有转圜的余地了。
安妮·赫德默契插嘴道:“莱德先生,我觉得这个分成不合理。”
小阿兰·莱德惊讶的看向安妮·赫德道:“安妮小姐,你这是…?”
江佑开口解释道:“莱德先生,安妮·赫德是我新聘请的公司CEO。”
“哦!原来如此,恭喜你安迪,安妮可以个人才。”
小阿兰·莱德表面恭喜,心里暗自头疼,安妮·赫德在好莱坞有不少人脉,可比江佑这个外来户难缠的多。
对小阿兰·莱德的夸赞,安妮·赫德礼貌笑了笑以作感谢,接着说道:
“莱德先生,据我所知,《风月俏佳人》的分成,我公司才拿到了%的固定分成,现在你增加3个点,才%,这很不合理,按好莱坞的惯例,制作公司一般能得到35%的分成。”
江佑这么让手下出来讨价还价,小阿兰·莱德作为老大,当然不能亲自出马了。
西奥多·帕克开口道:“安妮小姐,你说的惯例是指好莱坞的本土公司,安迪来自海外,不可能享受到本土公司的待遇。
“我们最多能给到25%的分成,这是海外公司能得到的最高分成了。”
安妮·赫德争辩道:“安迪公司怎么不算本土公司?在镁国注册,在镁国交税……最少要34%…”
西奥多·帕克:“这不可能,说来说去,安迪还是外国人,…我们不能破坏好莱坞规矩…福克斯只能给到26%…。”
两人开始面红耳赤,舌剑唇枪地争辩起来。
有《风月俏佳人》巨额票房在前,每个百分点,都是一笔巨款,两人是分毫必争。
看两人短时间是达成不了一致的,小阿兰·莱德邀请江佑道:“安迪,前几天我拍到了一支非常不错的路易十三,要不要去尝一尝?”
“拍卖的酒?那一定是非常名贵,我还没喝过上拍卖会的酒呢?感谢莱德先生的招待。”江佑受宠若惊般道。
小阿兰·莱德亲热的搂住江佑肩膀说道:“哈哈,安迪,你现在也是千万富翁了,懂得赚钱,也要懂得花钱享受才行啊!”
江佑客气道:“呵呵,这方面我要向莱德先生学习才行。”
两人来到小阿兰·莱德的办公室,小阿兰·莱德让秘书拿出他珍藏路易十三,给江佑来上一杯。
“干杯!”
两人碰了一下杯后,江佑一口喝了半杯。
江佑没喝过啥好酒,但感觉小阿兰·莱德招待他的这支酒非常不错。
入口不辣,非常顺滑,非常柔软,刚进口腔,一股香味就在口腔“炸开”,让人回味无穷。
忍不住开口夸道:“好酒,真香。”
心想,这酒不知道比茅台怎么样,应该没茅台好喝吧?
之所以说应该,是因为江佑没喝过茅台。
前世他只是一个996当福报的打工人,哪有条件喝茅台啊?
联想到茅台,心里寻思,现在的茅台应该不贵,有机会倒是可以囤一批。
听到客人夸赞,主人家小阿兰·莱德也非常高兴,兴致勃勃就跟江佑讲起了酒经:
“路易十三是法国的顶级名酒,品牌历史可以追溯到1850年…”
江佑别说这些洋酒的历史了,就是国内的酒文化,他也只通了六窍,一窍不通。
只能随意附合小阿兰·莱德说了几句。
小阿兰·莱德这种成精了的人物,很快发现了江佑对这方面不感兴趣,聊了几句后,话题就转回电影方面。
“安迪,《风月俏佳人》已经在海外开始陆续上映了,取得非常漂亮的票房,恭喜你,又将有一大笔收入。”
江佑也笑道:“哈哈,同喜同喜,我赚钱,不也是福克斯赚钱嘛!”
两人相视开心一笑,举起杯子又喝了一口。
《风月俏佳人》的海外票房表现虽然不如北美票房表现亮眼,但预计也会突破一亿美元。
这可不是个小数目,以福克斯的全球强大发行能力,扣除各种杂费税费后,大概能从票房中拿到40%的票房分成。
而江佑能拿到的海外票房,大概只有15%左右。
对于福克斯拿大头,江佑虽然有点心疼,但也没办法,渠道在人家手里。
再说了,没有福克斯的渠道,电影也发行不过去。
再想到福克斯虽然拿了票房1的大头,但它要维持自家那庞大的发行网络,成本不知道要多少。
所以别看福克斯拿了大头,但盈利肯定没有自己多,想到这点,江佑心里也平衡了不少。
陪着小阿兰·莱德漫无边际地聊了半个多小时后。
小阿兰·莱德突然问道:“安迪,安妮怎么会突然成了你公司的CEO?”
江佑说道:“是这样的,安妮跟一个新人导演,到我的电影公司寻求投资,跟她一番交谈,我觉得她是个人才,就聘请到公司工作。”
小阿兰·莱德关心的不是安妮·赫德,而是那个电影项目。
状若不在意道:“哦!安妮·赫德之前也带着一个剧本来我这找投资,好像是讲机器人的,怎么,安迪你看好这部电影?”
江佑心中暗笑,还以为你会忍住不问呢!
不过江佑也没有隐瞒,《终结者》拍出来,始终要找个发行商,福克斯还是第一选择。
“哦,莱德先生说的是那个《终结者》吧!看好也谈不上,不过投资也不大,拍出来应该不会亏本,看在安妮·赫德的份上,我就投了。”
“是吗?”
小阿兰·莱德不知道江佑讲的是真是假,希望江佑真的是看在安妮·赫德的份上才投的电影吧!
要不然一个好项目从自己手中溜走,那就太可惜了。
正在两人闲聊间,秘书带着西奥多·帕克和安妮·赫德进到办公室。
两人脸上的表情平静,好像刚才在放映室,拍着桌子争吵的另有其人。
两人进来打过招呼后,安妮·赫德凑到江佑耳边轻声说道:“Boss,票房分成我跟西奥多·帕克没能谈成一致,我要求固定票房分成最少要30%。
“西奥多·帕克不同意,说固定票房的话,最多给到27%,如果要拿30%的话,要负担一半的宣传费广告费之类的。
“我没答应,这些大公司的费用外人很难搞清楚。”
要分担宣传费之类的要求,就算安妮·赫德不提醒,江佑也不会答应。
他宁愿固定票房少一些,也不敢跟福克斯一起分担宣传费之类的费用。
著名的好莱坞帐单可不是说笑的。
福克斯分分钟弄出一张天价账单出来,到时候江佑哭都没地方哭。
西奥多·帕克也凑到了小阿兰·莱德耳边嘀咕了一会儿,估计了是将谈判的结果通报给小阿兰·莱德。
这就是手下去谈判的好处了,能试探出对方的底线外,就算谈僵了,也有转圜的余地。
小阿兰·莱德手指轻轻敲了敲办公桌上,向江佑问道:“安迪,给个实价吧!最低你要多少分成?”
江佑也不客气,说道:“莱德先生,不如我们取个折中的数字,%吧!”
小阿兰·莱德沉吟了一下,北美这边,以福克斯的能力,至少能从院线拿到55%的分成,一些大卖片的话,甚至能争取更多,《小鬼当家》在小阿兰·莱德眼里,就是这种大卖片,所以考虑了一会后,小阿兰·莱德点头答应了下来。
“好,%,我答应你。不过,海外票房,我只能给你18%。”小阿兰·莱德目光狡黠说道。
江佑犹豫了一下,也答应了下来,这可都是固定票房分成,不算低了。
“可以,谢谢莱德先生,合作愉快。”
“合作愉快。”
谈妥之后,双方就叫来律师,开始签署合同。
这次《小鬼当家》江佑交给福克斯发行的海外市场更多,包括之前没给的扶桑市场。
之前为了感谢嘉禾一直以来的关照,《风月俏佳人》的亚洲市场,江佑统统留给嘉禾。
但嘉禾实在不给力,《风月俏佳人》迟迟不能上映,让江佑心里有点不爽。
再加上这次福克斯准备搞大阵势,在这个圣诞节,全球一起上映《小鬼当家》,怎么能少的了扶桑这个全球第二大票仓呢?
签完《小鬼当家》的合同后,江佑这次来福克斯的事并没有办完。
他还要跟福克斯结算《风月俏佳人》的票房,要不然为什么连会计都带来了呢!
《风月俏佳人》十月中旬的时候,就在北美下映了,福克斯这种大公司跟院线结算票房,都是边播边算的,所以电影下映后,帐目也很快结清了。
江佑提出结算《风月俏佳人》的票房,小阿兰·莱德也很爽快答应了,现在福克斯资金充裕,跟江佑合作愉快,没必要拖欠他的分成。
《风月俏佳人》总票房13806万,江佑已经分过5893万。
还有7913万未分,江佑再次从中分到%,到手1709万美元。
在公司会计审计帐单等东西的时候,江佑向小阿兰·莱德说道:
“莱德先生,我想把《风月俏佳人》的周边和续集版权卖给20世纪福克斯,不知道莱德先生有没有兴趣?”
不像老家那边,渠道少,一部电影能赚多少钱,看票房就知道了,票房占据了电影收入的九成以上。
好莱坞的电影变现渠道非常多。
后世二千年后,有公司统计数据,好莱坞电影公司的票房收入,盈利占比不到总收入的百分之二十。
从电视、网络、DVD、录像带等家庭娱乐项目中赚到的钱,能占到总收入的八十。
当然,现在才1981年,不能与二千年后相比,此时的电影票房收入仍然占大头。
但老镁发达啊!香江富裕家庭才有的家庭录像机,在镁国已经快普及。
据江佑让安妮·赫德调查来的数据,这几年好莱坞卖录像带的收入,已经快接近电影票房收入的三成了,再加上电视版权等…
江佑现在说把《风月俏佳人》把的周边和续集卖给福克斯,简直是送钱给福克斯,小阿兰·莱德当然乐意了。
江佑当然知道自己的行为是送钱给了福克斯了。
但没办法,他留着版权又没什么用,又没渠道运营。
总不能捏在手心里,等它升值吧?
不如卖掉版权,以他重生者的身份,大概能把卖版权的钱升个十几倍。
小阿兰·莱德说道:“当然有兴趣了,不知道安迪你想要多少钱?”
江佑伸出三个手指道:“3000万美元。”
小阿兰·莱德一脸惊讶地摇头道:“NoNo,太贵了。”
“不贵,”江佑笑道,“以《风月俏佳人》的受欢迎程度,光卖电影录影带,至少就能为福克斯带来至少二千万美元的收入。
“还有电视台等其他方面的收入,福克斯认真经营的话,我相信只是光周边就能把三千万美元赚回来,续集版权那些都是白赚的了。”
小阿兰·莱德还是摇头道:“安迪,不能这样算,你没有算时间成本那些,而且你知道的,《风月俏佳人》这种题材,续集没有那么好操作,价值不高,1800万如何?”
江佑大眼一瞪,夸张道:“哦,1800万?莱德先生你怎么说的出口?或许我该听安妮的,去找环球或者华纳什么的。”
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